Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Описание
Эскаро Кемикал АС — это ведущая компания с 25-летним опытом в производстве лакокрасочных материалов и сопутствующих товаров. Мы гордимся своей репутацией и инновационным подходом, создавая продукты, которые делают мир ярче. В нашей команде более 400 квалифицированных специалистов, чья миссия — наполнять жизнь цветом. В настоящее время мы ищем сильного и ответственного кандидата на позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами , готового стать частью нашей команды Какие задачи предстоит решать: Управлять продажами и развивать отношения с закрепленными федеральными сетями DIY (согласование годовых контрактов, коммерческих условий, защита промо-планов). Управлять матрицей и полкой (Category Management): анализировать продажи, оптимизировать ассортиментную матрицу под каждую сеть, внедрять эффективные планограммы. Инициировать и запускать трейд-маркетинговые активности: от разработки идеи совместно с маркетингом до оценки ROI (эффективности) каждой акции. Координировать полевую команду (матричное управление): ставить задачи супервайзерам и мерчандайзерам, контролировать стандарты выкладки и представленность бренда в ТТ. Контролировать P&L по своим клиентам: управлять дебиторской задолженностью, документооборотом и обеспечивать выполнение планов по маржинальности Что мы ожидаем от кандидата: Опыт работы КАМом в сегменте DIY от 3-х лет (опыт работы с ЛКМ, строительными материалами или товарами для дома будет весомым преимуществом). Практический опыт успешных переговоров на уровне категорийных менеджеров и коммерческих директоров федеральных сетей. Понимание принципов категорийного менеджмента (опыт работы с планограммами, анализом оборачиваемости и упущенных продаж). Сильные навыки работы с аналитикой (Excel на уровне ВПР/сводных таблиц) и коммерческая хватка. Опыт удаленного/матричного управления торговым персоналом (мерчандайзеры, супервайзеры). Мы можем предложить: Доход, на который вы влияете: стабильный белый оклад + прозрачный ежеквартальный/ежемесячный KPI (без «потолка» за перевыполнение). Полное соблюдение ТК РФ с первого дня, стабильные выплаты без задержек. Комфорт в деталях: компенсация ГСМ, бесплатная парковка и бесплатное горячее питание на территории современного офиса. Все для работы: служебный ноутбук, корпоративная мобильная связь. Понятная программа адаптации и поддержка со стороны коммерческого директора на старте. Приятные бонусы: свежий кофе в офисе и программа «Приведи друга» (денежный бонус за рекомендации). Если вы хотите присоединиться к нашей команде — ждём ваших откликов с сопроводительным письмом и указанием зарплатных ожиданий.