Менеджер по привлечению клиентов (IT, Enterprise)
Описание
Наш клиент OBERON — российский системный интегратор с 20-летней историей. Работаем с Enterprise-заказчиками в сегментах B2B и B2G: банки, производственные компании и государственные структуры. Наши ключевые направления: инженерная инфраструктура и ЦОД, информационная безопасность, вычислительные комплексы, телекоммуникации, ИИ и сервисные решения. Компания аккредитована как ИТ-организация. Компания — с сильной отраслевой экспертизой и без внутренней конкуренции за клиентов: каждый менеджер работает со своим пулом заказчиков и развивает долгосрочные отношения. Сейчас мы запускаем новое направление и ищем специалиста, который поможет нам системно выходить на новых крупных заказчиков и ЛПР. Это не классические холодные продажи и не массовая лидогенерация. В основе работы — глубокое изучение потенциального заказчика, понимание его IT-инфраструктуры, поиск точек входа и персонализированная коммуникация с ЛПР. Чем предстоит заниматься Research и аналитика: исследовать потенциальных заказчиков по открытым источникам; изучать IT-инфраструктуру компании: какие решения используются, что внедрялось ранее, какие проекты и изменения могут планироваться; анализировать публикации, интервью, новости, кейсы и другие открытые данные; определять потенциальные потребности заказчика и формировать гипотезы для выхода; находить ЛПР по направлениям IT и информационной безопасности и доступные способы коммуникации с ними; активно использовать AI-инструменты для поиска, анализа и структурирования информации. Выход на ЛПР: готовить персонализированные обращения под конкретную компанию и конкретного человека; инициировать коммуникацию с потенциальными заказчиками; проводить первичную квалификацию; договариваться о встречах с ЛПР; участвовать в первой встрече совместно с менеджером по продажам; передавать дальнейшую коммуникацию и развитие клиента коммерческой команде. Основной результат работы — проведенные целевые встречи с ЛПР потенциальных Enterprise-заказчиков. Кого мы ищем Нам важно, чтобы вы: имели опыт работы в IT-сфере и понимали специфику рынка; в идеале работали в системной интеграции; понимали IT-инфраструктуру и могли разобраться, какие решения использует потенциальный заказчик и какие задачи для него могут быть актуальны; имели опыт в продажах, business development, SDR, hunting, pre-sales или другой коммерческой роли; умели самостоятельно искать и анализировать информацию, а не только работать по готовой базе; понимали специфику B2B-продаж и выхода на ЛПР; были готовы к холодной коммуникации и спокойно относились к отказам; интересовались AI-инструментами и были готовы активно использовать их в работе. Опыт именно на аналогичной позиции не обязателен. Для нас важнее сочетание трех составляющих: понимание IT-рынка + аналитическое мышление + коммерческий подход. Наиболее интересен опыт работы у системных интеграторов. Как будет строиться работа Здесь нет задачи делать сотни однотипных звонков или массовых рассылок. Работа строится по принципу: компания → исследование → IT-контекст → поиск ЛПР → гипотеза → персонализированный выход → встреча. Важно не просто выйти на потенциального заказчика с предложением познакомиться, а предварительно разобраться в его бизнесе и IT-контексте: какие решения уже используются, какие задачи могут стоять перед компанией и с каким конкретным предложением OBERON может быть ей полезен. AI-инструменты станут частью ежедневной работы: они помогут быстрее искать и структурировать информацию, анализировать заказчиков и готовить персонализированные сценарии выхода на ЛПР. Что предлагаем Оклад + KPI. Уровень дохода и систему мотивации готовы обсуждать индивидуально с успешным кандидатом KPI, привязанный к фактически проведенным встречам с целевыми ЛПР; итоговую систему мотивации готовы обсуждать индивидуально; официальное оформление; график 5/2; офисный формат работы; работу в аккредитованной ИТ-компании; сильную экспертизу и поддержку коммерческой команды; отсутствие внутренней конкуренции за клиентов; возможность участвовать в запуске и развитии нового направления компании. Позиция новая, поэтому мы ищем человека, которому интересно не просто работать по готовому скрипту, а вместе с командой выстроить эффективную механику поиска и выхода на новых Enterprise-заказчиков. Если вам нравится исследовать рынок, находить нужных людей, разбираться в бизнесе потенциального клиента и превращать холодный контакт в предметную встречу — будем рады познакомиться.