Менеджер по работе с федеральными и региональными торговыми сетями / KAM (FMCG)

Описание

Вдохновляй перемены в мире здоровья вместе с LeafToGo! Ты умеешь строить долгосрочные отношения с крупными торговыми сетями и хочешь влиять на развитие бренда, который выбирают миллионы? Тогда эта вакансия для тебя! Кого мы ищем: Нам важен реальный опыт работы с продуктовыми торговыми сетями, а не только общий опыт B2B-продаж. Ожидаем: Опыт работы KAM / менеджером по ключевым клиентам в FMCG от 2 лет; личный опыт переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами; Понимание процесса входа нового поставщика в торговую сеть; Опыт ввода SKU в ассортиментную матрицу; Понимание коммерческих условий сетей, отсрочки платежа, логистики до РЦ, рекламаций и документооборота; Умение работать не только с выручкой, но и с маржинальностью сделки; Подтверждённые результаты на предыдущих местах работы. Опыт работы с федеральными сетями, ведения успешных переговоров на уровне представителей центрального офиса Развито умение безошибочно работать с "цифрами" Грамотная устная и письменная речь Готовность к командировкам (периодичность и длительность определяется по согласованию с руководителем) Уверенные навыки работы с ПК (1С:УПП, Microsoft Office, EDI, Диадок,СБИС) Желание развиваться и влиять на свою заработную плату Большим преимуществом будет — Действующие профессиональные контакты закупщиков и категорийных менеджеров; Опыт взаимодействия с Магнит, Лента, METRO, ЗОЛОТОЕ ЯБЛОКО и региональными сетями ЮФО; Опыт работы с Самокат, ВкусВилл, Яндекс Лавка и другими e-grocery клиентами. Твои задачи: Организация преддоговорной работы, разработка КП, проведение переговоров и заключение новых договоров с региональными и федеральными сетями Сопровождение клиентов и контроль за выполнением сетями договорных обязательств Управление ассортиментной матрицей (анализ, развитие, ввод новинок) Планирование и контроль трейд маркетинговых мероприятий Контроль ценовой политики и контроль возврата денежных средств Анализ эффективности продаж Мониторинг и анализ активности конкурентов. Что важно для успеха: Опыт работы с торговыми сетями (FMCG) от 2 лет Навыки ведения переговоров и заключения контрактов Понимание специфики работы с БАДами, витаминами, пищевым производством — будет преимуществом Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и отчетностью Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат Готовность к гибридному формату работы Мы предлагаем :​​​​​​ Официальное трудоустройство, стабильная "белая" зарплата График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00 Гибридный формат: возможность работать из офиса и удаленно Возможности для профессионального и карьерного роста Дружная команда, поддержка и обмен опытом О компании LeafToGo — российский производитель коллагена и биологически активных добавок. Более 2 млн покупателей по всей стране выбирают нашу продукцию за качество и эффективность. Мы объединяем людей, которые верят: забота о себе — это просто и приятно. Присоединяйся к команде, которая меняет культуру здоровья в России!