Директор по продажам (Грузоперевозки, B2B)

Описание

Мы — один из крупнейших грузоперевозчиков страны с историей более 20 лет, собственным автопарком из 700 + единиц техники и федеральной сетью филиалов. Наши клиенты — промышленные гиганты и мегапроекты нефтегазовой отрасли, для которых мы возим грузы через всю страну. Мы умеем быть лучшими в своём деле и сейчас готовы выйти на новый, рекордный для рынка уровень продаж. Позиция Директора по продажам новая, ранее в компании ее не было. На данный момент есть отдел продаж по регионам и РОП. Мы ищем человека, который готов глубоко вникать в процессы, не боится работать «руками» — ездить на клиентские встречи, перебирать существующую базу, находить новых клиентов для подключения, находить пробелы, внедрять системные решения для изменений и брать ответственность за результат. Какие задачи предстоит решить в первые три месяца: Погрузиться в клиентский портфель и собрать полный аналитический портрет: точки роста, зоны падения, где компания недополучает прибыль и почему. Провести встречи со всеми ключевыми клиентами — текущими и потенциальными, показать результаты встреч и новых договорённостей. Выстроить систему управления продажами в масштабе всей компании — центральный офис и регионы. Что мы будем ожидать от вас на этой роли на регулярной основе: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, обеспечивающую устойчивый рост. Выстраивать систему управления продажами в масштабе всей компании. Развивать клиентский портфель, подключая заказчиков федерального уровня. Вести глубокую аналитику данных и систему отчётности по плановым показателям. Формировать сильную управленческую структуру внутри отдела продаж и развивать руководителей направлений. Что для нас важно в кандидате: Отраслевой опыт в транспортных услугах с собственным автопарком от 500 единиц техники (критично важно). Подтверждённый цифрами опыт роста продаж на позиции Директора по продажам/Коммерческого директора. Управленческий опыт с командой от 15 человек. Что вы получаете, придя к нам на эту позицию: Масштаб компании федерального уровня. Карьерный трек: это роль с реальным масштабом влияния — не поддерживать процессы, а задавать вектор продаж всей компании. Ваша зона ответственности и доход будут расти вместе с результатом. Вы получите прямой выход на топ-менеджмент и возможность формировать стратегию, а не согласовывать чужую. Бюджет: мы не экономим на сильных решениях — есть ресурс на развитие команды, аналитику и построение системы продаж. Процессы: нам важны скорость, здравый смысл и минимум лишних согласований. Результат важнее формальностей. Клиенты федерального уровня: Сибур, Северсталь, Юнилевер и др. Зарплата от 400 000 рублей, состоящий из оклада + % от плана продаж (итоговую цифру готовы обсуждать на финальных этапах). Готовы обсуждать помощь в релокации. Если Вам близок масштаб федерального проекта, амбициозные цели и роль, где продажи — это не функция, а стратегия, где Ваше слово будет менять бизнес — мы ждём Вас в команде.