Менеджер по продажам (HoReCa)

Описание

Менеджер по оптовым продажам кофе (HoReCa) 1. О нас Кофеваркин» — самарская ростерия, которая обжаривает кофе с 2020 года. Мы — магазин, кофейня и производство в одном пространстве на ул. Ново-Урицкой, 12к4. Наш сооснователь Алексей Стаканов — победитель премии «Обжарщик Года 2021», призёр кофейных чемпионатов, член международной организации SCA. Мы обжариваем 100% арабику каждый день: Бразилия, Эфиопия, Колумбия, Гондурас, Кения, Руанда, Гватемала — моносорта и фирменные смеси под эспрессо и фильтр. Отправляем по всей РФ и СНГ. Уже более 15 000 человек выбирают наш кофе, и теперь мы хотим, чтобы его выбирали заведения — кофейни, рестораны, кафе, вендинговые операторы. Оптовое направление активно растёт, и нам нужен человек, который поможет ему расти ещё быстрее. 2. Формат работы Работа дистанционная — вы сами планируете день и встречи с клиентами. Раз в неделю — встреча в нашей ростерии на Ново-Урицкой, 12к4 для совещания с командой. Всё остальное время — по городу и на связи. 3. Что предстоит делать - Работа с готовой базой клиентов — сопровождение действующих оптовых партнёров, регулярная связь, приём и обработка заказов, контроль отгрузок и логистики (ПЭК, СДЭК, Энергия), контроль дебиторской задолженности. - Поиск новых оптовых клиентов по Самаре и Самарской области — кофейни, рестораны, кафе, вендинговые компании. Холодные и тёплые контакты, личные визиты. География поиска — только Самара и регион. - Проведение дегустаций в нашей ростерии — приглашение текущих и потенциальных клиентов на каппинги и презентации ассортимента в наш обжарочный цех на Ново-Урицкой, 12к4. Помощь заведениям в подборе сортов и смесей под их меню и аудиторию. - Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров, согласование условий поставок, цен, отсрочек. - Анализ рынка и конкурентов — мониторинг цен, новых заведений, тенденций в кофейной индустрии Самары и области. 4. Кого мы ищем - Опыт продаж от 1 года — желательно B2B, HoReCa. Если работали в кофейной индустрии — это большой плюс, но не обязательное требование. - Умение вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения, доводить сделку до подписания. - Активность и инициативность — мы не ждём, пока клиент сам позвонит. Ищем человека, который не боится звонков и визитов. - Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение ПК и офисными программами. - Любовь к кофе — мы продаём не просто зерно, а вкус и историю за ним. Вы будете пить и обсуждать кофе каждый день, и это должно радовать, а не напрягать. 5. Что предлагаем - Стартовый оклад 50 000 ₽ + % от продаж — итоговый доход от 50 000 до 100 000 ₽ и выше, потолка нет. - Выплата зарплаты дважды в месяц. - График 5/2, 9:00–17:00. Дистанционный формат с еженедельным совещанием в ростерии — кофе свежей обжарки всегда под рукой. - Компенсация мобильной связи и ГСМ. - Скидки на всю продукцию Кофеваркина. Обучение: кофейные курсы, каппинги - за счёт компании. Мы хотим, чтобы вы разбирались в кофе не хуже наших обжарщиков. Дружная команда чемпионов и фанатов своего дела. Без бюрократии и микроменеджмента.