New business manager / Менеджер по развитию нового бизнеса
Описание
Fistashki – маркетинговое агентство полного цикла. Мы команда креативщиков, дизайнеров, маркетологов и других digital-экспертов, которые стремятся делать лучший рекламный продукт на рынке. Уже 16 лет успешно работаем в России и за ее пределами с брендами Burger King, Самокат, Союзмультфильм и многими другими. Сейчас мы ищем нью-бизнес-менеджера, готового выстраивать убедительную коммуникацию с новыми клиентами и работать вместе с командой над интересными digital-проектами. Обязанности: Поиск и привлечение клиентов на услуги по разработке Веб-проектов (сайты, интернет-магазины, порталы), развитие отношений с ЛПР (лицами, принимающими решения); Работа с текущей базой клиентов в CRM-системе; Управление проектами на этапе пресейла: сбор требований клиента, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП), формирование брифов и смет; Координация работы с руководителем Веб-проектов. Ведение клиентов в CRM-системе (ведение переговоров, контроль этапов воронки); Анализ рынка веб-разработки и цифровых продуктов, мониторинг конкурентов, поиск новых ниш (например, внедрение AI-решений, создание маркетплейсов); Поддержание в актуальном состоянии базы контактов и регулярная коммуникация с теплыми лидами от ньюбиза. Поиск и привлечение клиентов на услуги по разработке Веб-проектов (сайты, интернет-магазины, порталы), развитие отношений с ЛПР (лицами, принимающими решения); Работа с текущей базой клиентов в CRM-системе; Управление проектами на этапе пресейла: сбор требований клиента, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП), формирование брифов и смет; Координация работы с руководителем Веб-проектов. Ведение клиентов в CRM-системе (ведение переговоров, контроль этапов воронки); Анализ рынка веб-разработки и цифровых продуктов, мониторинг конкурентов, поиск новых ниш (например, внедрение AI-решений, создание маркетплейсов); Поддержание в актуальном состоянии базы контактов и регулярная коммуникация с теплыми лидами от ньюбиза. Требования: Понимание жизненного цикла разработки веб-проектов; Опыт продаж сложных технических решений Опыт проведения технических переговоров и пресейлов с владельцами бизнеса и IT-директорами; Навык составления коммерческих предложений для разных сегментов; Отличные навыки деловых переговоров и письменной коммуникации. Условия: Фиксированная заработная плата (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) с бонусами в рамках мотивационной системы. Можно работать из дома, но нам важно проживание на территории Мск/МО большую часть года — иногда необходимо проводить встречи вживую. Периодически можно работать полностью удалённо из любой точки мира. Мы работаем с крупными клиентами, так что твоя копилка портфолио обязательно пополнится интересными кейсами. Лояльная атмосфера: у нас нет строгой иерархии и микроменеджмента, но взамен мы ждём высокий уровень самостоятельности и ответственности. Классная команда, с которой приятно работать и отдыхать: мы устраиваем friday party в офисе, встречаемся на корпоративах, делаем открытые микрофоны в онлайне и любим локальные мемы. Финансируем профессиональное обучение и даем доступ к корпоративной базе знаний. Предоставляем рабочую технику: ноутбук, наушники и другое по запросу. Мы за развитие: регулярно пересматриваем роли, собираем обратную связь 360, а также у нас можно предлагать свои идеи, влиять на процессы и попробовать себя в разных направлениях. У нас есть служба заботы о сотрудниках, которая поможет справиться с разными жизненными обстоятельствами. Возможность работы из дома. Предложение: Фикс 70К руб + 10% от выручки без НДС после подписания документов.