Менеджер по продажам (Enterprise/зарубежный сегмент)

Описание

Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет мы создаём технологические сервисы и объединяем отели и агентства на единой B2B-платформе. Сегодня мы входим в ТОП-5 агрегаторов отелей в России и помогаем отелям привлекать корпоративных гостей, а агентствам — удобно и эффективно работать с размещением. Roomlink входит в состав Smartway Travel Group — крупнейшего бизнес-тревел холдинга в России. Также компания входит в реестр отечественного ПО и является участником экосистемы «Сколково». Мы продолжаем расти и развиваться, поэтому сейчас находимся в поиске Менеджера по продажам (Enterprise). Задачи, которыми предстоит заниматься: Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов; Выход на ЛПР и формирование контактов внутри компании клиента; Проведение встреч, презентаций и выявление бизнес-потребностей, работа с возражениями клиентов; Подготовка индивидуального предложения и защита решения перед клиентом; Ведение переговоров по коммерческим условиям и согласование договора; Координация интеграций и внутренних участников сделки; Управление длинным циклом сделки и следующим шагом на каждом этапе; Ведение CRM, актуализация воронки и подготовка прогноза по закрытию сделок; Передача привлечённого клиента KAM после запуска и первых заказов. Что мы ждем от тебя: Опыт активных B2B-продаж крупным компаниям на зарубежных рынках. Разговорный деловой английский язык (от уровня B2). От 2-х лет опыта ведения сложных сделок с циклом от нескольких месяцев. Умение выходить на руководителей и топ-менеджмент. Сильные навыки переговоров и презентации. Умение выявлять бизнес-задачи клиента, а не только презентовать продукт. Навык работы с несколькими участниками сделки. Системность в ведении CRM и управлении воронкой. Самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат. Что тебя ждет в компании: Официальное оформление по ТК РФ; Офисный формат работы; Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга; Забота о сотруднике - ДМС; Система корпоративных скидок BestBenefits; Подарок от компании в день рождения; Льготную программу покупки билетов и гостиниц; Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)