Руководитель направления по маркетингу и внешним коммуникациям
Описание
Мы активно расширяемся, и ищем в нашу команду по развитию платформы XPlanet Руководителя направления по маркетингу и внешним коммуникациям. xPlanet — цифровая логистическая платформа для экспедиторов и перевозчиков. Мы переводим организацию автоперевозок в онлайн: сделки, статусы рейсов, электронные перевозочные документы и встроенное финансирование в одном рабочем пространстве. Перевозчик получает деньги за рейс быстро, экспедитор ведёт все сделки в едином сервисе, а рутина с бумагами и звонками уходит в прошлое. Ключевые обязанности: Формирование и реализация маркетинговой и коммуникационной стратегии. Формирование позиционирование xPlanet для ключевых сегментов: экспедиторы, перевозчики, грузовладельцы, финансовые и технологические партнёры. Повышение узнаваемости, продвижение продуктового портфеля. Планирование и вывод на рынок новых продуктов и функций, включая разработку ценностного предложения и коммуникационной стратегии. Лидогенерация, формирование программ лояльности и инструментов управления, анализ воронок и точек роста продукта. Развитие B2B-воронки совместно с продажами: ICP, сегментация, ABM/аккаунтные кампании, лид-скоринг, конверсия и др. Организация product marketing: интервью с клиентами, конкурентный анализ, упаковка ценностных предложений, кейсов, презентаций, сайта, коммерческих материалов и материалов для продаж. Взаимодействие с агентствами для создания материалов, медиастратегий, спецпроектов, управление процессом и контроль исполнения Ведение внешних коммуникации: отраслевые медиа, подготовка к участию в мероприятиях, партнёрства, PR и репутацию компании. Ключевые требования: Высшее образование (маркетинг будет преимуществом). Опыт от 5 лет в маркетинге, из них от 2–3 лет — в роли руководителя направления или руководителя маркетинга. Подтверждённый опыт B2B-маркетинга цифрового продукта: SaaS, fintech, logistics tech, marketplace, ЭДО или корпоративное ПО. Опыт запуска продукта или нового направления: сегментация, ценностное предложение, упаковка, каналы привлечения, аналитика результата. Практический опыт управления лидогенерацией, контентом, PR, performance- и event-маркетингом; понимание unit-экономики каналов, CAC и воронки продаж. Опыт работы с CRM и аналитикой: Bitrix24/другая CRM, веб-аналитика, сквозная аналитика, BI — преимущество. Умение работать с агентствами, подрядчиками и бюджетом. Уверенное использование AI-инструментов для исследования рынка, подготовки контента, анализа аудитории, автоматизации маркетинговых процессов и повышения производительности команды. Результат работы в первые 3–6 месяцев: Сформированы позиционирование и коммуникационная платформа xPlanet. Запущена измеримая B2B-воронка. Подготовлены/обновлены материалы для продаж и продуктовых запусков. Выстроена система аналитики каналов и конверсий. Рост количества целевых лидов, первых сделок и повторной активности клиентов. Личностные требования: Сильные лидерские качества. Проактивный подход. Навык формирование процессов с нуля. Способность работать в условиях неопределенности, самостоятельно структурировать задачи и эффективно управлять многозадачностью. Высокий уровень профессиональной экспертизы, навык ее использования для новых бизнес-решений. Что мы предлагаем: Официальное оформление. Участие в масштабных проектах крупного логистического холдинга. Дружная команда, комфортная рабочая атмосфера, поддержка от коллег. Kорпоративный спорт (бег, хоккей). ДМС со стоматологией. Бонусы аккредитованной ИТ-компании.