Директор по продажам медоборудования (медицинских изделий)
Описание
Крупная компания, работающая на рынке медицинской продукции приглашает Директора по продажам. Это роль для сильного коммерческого руководителя, который хорошо знает рынок медицинского оборудования, химических реактивов, госпитальных продаж, умеет управлять сложными B2B/B2G-сделками и готов отвечать не только за выполнение текущего плана, но и за масштабирование бизнеса. Основная задача позиции - вывести направление на новый этап развития: увеличить объем продаж, расширить географию присутствия, усилить коммерческую команду и систематизировать процессы продаж. Мы предлагаем: Конкурентоспособный уровень дохода в виде чистого оклада; Оформление по ТК РФ с 1‑го дня бессрочным ТД; Офис компании в городе ЦФО; График работы 5/2 с гибким началом дня и гибридом после испытательного срока (сб, вскр, праздники - выходные); Масштабная управленческая позиция с прямым влиянием на коммерческий результат бизнеса; Сформированное направление, которое необходимо не создавать с нуля, а существенно развивать и масштабировать; Возможность расширять географию бизнеса и запускать новые коммерческие инициативы; Оплачиваемые командировки по России; Расширенный корпоративный пакет, компенсация жилья, корпоративная связь; Индивидуальный пакет дополнительных бонусов или компенсаций под Вас. Цели и задачи: Формировать и реализовывать стратегию развития продаж направления. Развивать существующий бизнес и находить новые точки роста. Расширять географию поставок по всей России. Увеличивать клиентскую базу и повышать эффективность воронки продаж. Развивать продажи в госпитальном и бюджетном сегментах. Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками и участвовать в крупных коммерческих переговорах. Искать новые продукты и поставщиков, развивать прямые контракты. Совместно с командой совершенствовать процессы работы с закупками и тендерными процедурами: поиск возможностей, подготовка технических заданий, сопровождение сделок, работа с ЕИС. Управлять коммерческой командой: ставить цели, контролировать результат, развивать руководителей и сотрудников. Повышать прозрачность и управляемость продаж за счет аналитики, CRM и системного планирования. Для нас принципиально важна предметная экспертиза именно на рынке медицинского оборудования. Без данного опыта кандидатам будет отказ. Будет интересен кандидат, у которого есть: значимый опыт продаж медицинского оборудования и/или химических реактивов; понимание госпитального рынка и специфики продаж медицинским учреждениям; опыт работы с государственными и бюджетными заказчиками; понимание тендерных процедур и полного цикла крупной сделки; опыт управления отделом продаж от 3х лет; успешный опыт развития продаж в нескольких регионах или вывода направления на новые территории; опыт построения и реализации коммерческой стратегии; умение управлять не только результатом, но и самой системой продаж в цифрах: воронкой, аналитикой, процессами и командой; опыт взаимодействия с производителями и поставщиками, развития продуктового портфеля и прямых контрактов; готовность к релокации в город ЦФО. Мы ищем руководителя, который способен одновременно работать на стратегическом и операционном уровнях. Если вы привыкли управлять продажами через цифры, понимаете специфику медицинского рынка и хотите влиять на стратегию развития крупного направления - будем рады познакомиться. Ждем ваших резюме и надеемся на дальнейшее сотрудничество!