Трейд-маркетолог - дилерский канал/ Trade Marketing Manager
Описание
В команду отдела маркетинга мы ищем Trade Marketing Manager, который станет связующим звеном между маркетингом, продажами и дилерской сетью. В этой роли вы будете отвечать за то, чтобы маркетинг действительно помогал дилерам продавать: от оформления дилерских точек и образцов продукции до региональных акций, совместной рекламы, выставок и обучения партнеров. Это позиция для человека, которому интересно не просто запускать маркетинговые активности, а видеть их результат в продажах и влиять на бизнес-показатели. Чем предстоит заниматься Развивать маркетинг дилерского канала - Разрабатывать и реализовывать trade marketing-программы для дилеров. - Планировать маркетинговую активность по регионам совместно с командой продаж. - Выявлять потребности дилеров и превращать их в эффективные маркетинговые решения. - Развивать инструменты, которые помогают дилерам привлекать новых клиентов и увеличивать продажи. Создавать сильное присутствие бренда у дилеров - Организовывать разработку и установку дилерских стендов. - Обеспечивать дилеров актуальными образцами продукции. - Координировать подготовку каталогов, POSM, презентационных и рекламных материалов. - Контролировать качество и соответствие стандартам бренда в дилерских точках. Запускать региональные активности - Планировать и проводить региональные акции. - Разрабатывать программы совместной рекламы с дилерами. - Координировать локальные рекламные кампании и оценивать их эффективность. - Управлять маркетинговым бюджетом в рамках утвержденных программ. Организовывать мероприятия - Участвовать в подготовке и проведении профильных выставок. - Организовывать дни открытых дверей и мероприятия для дилеров. - Координировать подрядчиков, внутренние команды и дилеров при реализации мероприятий. Развивать программы обучение для дилеров - Разрабатывать и развивать программу обучения дилеров. - Организовывать обучающие мероприятия, презентации и семинары. - Совместно с продажами и технической командой создавать обучающие материалы. - Повышать вовлеченность и компетентность дилеров в работе с продуктом. Анализировать продажи и находить точки роста - Анализировать продажи по регионам и дилерам. - Определять территории и партнеров с потенциалом роста. - Оценивать эффективность маркетинговых активностей и инвестиций. - Формировать регулярную отчетность и рекомендации для коммерческой команды. - На основании данных корректировать маркетинговый план и приоритеты. Что нам важно - Опыт работы в Trade Marketing / B2B-маркетинге / маркетинге дилерского канала от 5 лет. - Опыт взаимодействия с дилерами, дистрибьюторами или партнерской сетью. - Практический опыт проведения региональных маркетинговых активностей. - Опыт работы с POSM, выставками, мероприятиями и рекламными материалами. - Понимание принципов co-marketing / совместного маркетинга с партнерами. - Умение анализировать продажи и делать из цифр практические выводы. - Хорошие навыки Excel / Google Sheets и PowerPoint. - Системность, самостоятельность и способность вести несколько проектов одновременно. - Сильные коммуникационные и переговорные навыки. Будет большим плюсом - Опыт работы в компании с развитой дилерской сетью. - Опыт работы в B2B, строительстве, производстве, технике, оборудовании или другом бизнесе с региональной моделью продаж. - Опыт управления маркетинговым бюджетом. - Понимание экономики дилерского бизнеса и воронки продаж. - Опыт разработки программ мотивации и обучения партнеров. Что особенно важно в этой роли Мы ищем человека с бизнес-мышлением. Для нас trade marketing — это не только каталоги, стенды и мероприятия. Важно понимать: какая активность → для какого региона/дилера → с какой целью → какой результат получили в продажах. Вы будете тесно работать с продажами и дилерами, поэтому здесь особенно ценится способность самостоятельно находить возможности для роста, предлагать решения и доводить их до результата. Что вы получите - Возможность влиять на развитие дилерского канала и региональных продаж. - Большую зону ответственности и возможность видеть прямой результат своей работы. - Реальные проекты: дилерские точки, региональные кампании, выставки, мероприятия и обучение партнеров. - Тесное взаимодействие с коммерческой командой и возможность влиять на маркетинговую стратегию. - Возможность развивать собственную экспертизу в Trade Marketing и B2B. - Динамичную работу, где результат маркетинга измеряется не количеством проведенных активностей, а их влиянием на бизнес.