Менеджер / инженер по продажам промышленного оборудования и спецтехники
Описание
В связи с развитием коммерческого направления ищем самостоятельного менеджера по продажам, который знает промышленность не только по презентациям и каталогам, а понимает, как реально устроены производство, эксплуатация техники, ремонт и снабжение крупных предприятий. Мы работаем с промышленными и добывающими компаниями: ГОКами, шахтами, карьерами, металлургическими и производственными предприятиями, строительными, геологоразведочными и нефтегазовыми организациями. В нашем портфеле — промышленное и горно-шахтное оборудование, буровая техника и инструмент, спецтехника, ЗИП, сервис, ремонт, технический подбор и решения по замене оборудования и комплектующих. Нам нужен не классический «телефонный продавец». Особенно интересны кандидаты, которые сами работали на производстве, объектах или вахте, занимались эксплуатацией, сервисом или ремонтом оборудования, взаимодействовали с механиками, инженерами и производственными службами, а затем пришли в продажи. Что предстоит делать — развивать продажи оборудования, ЗИП, сервисных и производственных услуг; — искать новых клиентов и развивать существующую клиентскую базу; — работать с ГОКами, шахтами, карьерами, металлургическими, строительными, нефтегазовыми и другими промышленными предприятиями; — выходить на лиц, принимающих решения: руководителей предприятий и подразделений, главных механиков, главных инженеров, технические службы и снабжение; — выявлять реальные потребности предприятия в оборудовании, запасных частях, сервисе, ремонте и сопутствующих решениях; — проводить технический и коммерческий анализ задачи клиента; — подбирать оборудование или решение под запрос заказчика; — готовить коммерческие предложения и вести переговоры; — сопровождать сделку от первого контакта до договора, поставки и оплаты; — развивать клиента после первой сделки: ЗИП, сервис, ремонт, дополнительное оборудование, регулярное обслуживание; — подключаться к перспективным сделкам, найденным через тендерное направление компании. Какой опыт нам особенно интересен В первую очередь рассматриваем людей с хорошей технической и производственной базой. Большим преимуществом будет опыт: — работы на промышленном, добывающем, строительном или нефтегазовом предприятии; — работы на вахте или непосредственно на производственных объектах; — эксплуатации, ремонта или обслуживания спецтехники и промышленного оборудования; — работы сервисным инженером, механиком, техническим специалистом; — продаж промышленного оборудования, спецтехники, ЗИП или сервисных услуг; — работы у производителя, дилера или в сервисной компании; — взаимодействия с ГОКами, шахтами, карьерами, геологоразведочными и крупными производственными предприятиями; — руководства подразделением, проектом или небольшой командой. Если у вас был путь «производство / сервис / техническая специальность → продажи», для нас это особенно интересный профиль. Что важно — общая техническая грамотность; — способность понимать техническое задание клиента и задавать правильные вопросы; — понимание того, что такое простой оборудования, ремонт, ЗИП, сроки поставки и ответственность перед производством; — умение самостоятельно находить клиентов и выходить на нужных людей; — понимание специфики длинных B2B-сделок в промышленности; — способность доводить сделку до результата, а не ограничиваться отправкой коммерческого предложения; — грамотная устная и письменная русская речь; — уверенное владение ПК, электронной почтой, Excel и интернет-инструментами; — самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат. Техническое высшее образование, особенно в горнорудной, нефтегазовой, геологоразведочной, строительной или смежной сфере, будет преимуществом. Формат работы Работа предполагает высокий уровень самостоятельности. Важно иметь оборудованное рабочее место, стабильный высокоскоростной интернет, компьютер и возможность полноценно работать удаленно. График: понедельник–пятница, ориентировочно с 9:00 до 18:00. Полная занятость. Оформление в соответствии с ТК РФ. Модель дохода: фиксированный оклад + бонус / процент от коммерческого результата + дополнительные премии. Конкретные условия обсуждаем по итогам собеседования и с учетом опыта кандидата. Для нас принципиально важно, чтобы сильный менеджер мог напрямую влиять на свой доход. Поэтому заработок не должен ограничиваться только фиксированным окладом или искусственным потолком. Что предлагаем — работу с реальным промышленным сектором и крупными предприятиями; — широкий продуктовый портфель: оборудование, ЗИП, сервис и комплексные решения; — возможность предлагать клиенту не одну конкретную модель, а подбирать решение под его производственную задачу; — самостоятельный участок работы без лишней бюрократии; — поддержку по крупным и технически сложным сделкам; — взаимодействие с тендерным направлением компании; — возможность использовать производственный и технический опыт в коммерческой роли; — профессиональный рост и возможность расширять свою зону ответственности. Если вы понимаете промышленность изнутри, умеете разговаривать на одном языке с механиками, инженерами и руководителями предприятий и хотите использовать этот опыт в продажах — будем рады достигать много вместе.