Key Account Manager (KAM)/Менеджер по работе с ключевыми клиентами по развитию региональных продаж
Описание
Обязанности: Выполнение плановых показателей (прирост продаж год к году, маржинальность); Формирование устойчивого роста продаж на территории и по базе клиентов B2B; Расширение клиентской базы: активные продажи, поиск и привлечение целевых клиентов; Ведение коммерческих переговоров (регулярная ежедневная визитная активность); Развитие действующей базы клиентов: анализ продаж и поиск точек роста, определение новых форматов сотрудничества; Формирование и согласование планов продаж на базе качественной аналитики; Управление дебиторской задолженностью, сроками оплаты; Организация конференций (с участием провайдеров); Еженедельная/ежемесячная отчетность по итогам работы; Ведение первичного документооборота (1С Документооборот); Участие в выставках и конференциях, обучающих мероприятиях для врачей. Требования: Образование: ВЫСШЕЕ (медицинское/фармацевтическое/биологическое образование будет преимуществом); Опыт полевой работы с врачами (специалистами здравоохранения) от 3х лет на позициях медицинский представитель по работе с рецептурными лекарственными препаратами, КАМ; Отраслевой опыт в продажах: лабораторная диагностика / фармацевтика (рецептурный сегмент) /retail/ медицинские услуги B2B/крупные региональные сети; Сильные навыки в формировании и реализации плана визитов, оценке результатов по итогам; Сильные навыки коммерческих переговоров и продаж, особенно в части продаж инновационных медицинских продуктов, умение слышать собеседника, формировать партнерское отношение; Аналитическое мышление: умение структурировать информацию, выделять главное, понимать и формулировать тенденции, делать выводы и синтезировать предложения решений, критическое мышление: умение видеть причинно-следственные связи и делать выводы; Проактивная позиция: способность реализовать в конкретных действиях выводы и решения по итогам анализа, способность достигать поставленных целей; Умение работать с данными (excel/CRM-Дашборды) на уровне уверенного пользователя; Опыт проведения презентаций и круглых столов: создание презентаций, проведение докладов, формирование дружественной атмосферы; Знание медицинского рынка (предпочтительно); Нацеленность на результат и определение приоритетов; Активная жизненная позиция: умение четко сформулировать и излагать свою позицию, аргументировать, определять шаги для достижения результата, действия; Организационная гибкость: умение менять тактические действия в соответствии с изменениями организации и рынка без потери фокуса на рабочих целях; Аналитическое мышление, стрессоустойчивость, инициативность, самостоятельность, мобильность; Эмоциональный интеллект: эмпатия к людям и умение слышать альтернативные мнения, находить в них ресурс для достижения целей; Навыки построения межличностных отношений в конструктивном ключе: в позиции совместного достижения необходимых результатов; Смелость: умение спокойно и аргументированно донести свое мнение или решение и следовать этому последовательными действиями; Саморазвитие и самоанализ: умение видеть свои успехи и ошибки, анализировать и планировать свои ресурсы. Мы предлагаем Вам условия, в которых хочется расти - а не просто работать: Полностью белая и конкурентоспособная заработная плата; Возможность влиять и получать премию за эффективную работу; Оплата больничных листов и отпусков; Подарки и премии за стаж работы в Компании, на День рождения сотрудника; Премии на свадьбу и рождение детей; Финансовая поддержка в сложных жизненных ситуациях; Скидки на лабораторные анализы в нашей сети для сотрудников (до 90%) и для членов семей (до 50%); Новогодние подарки для сотрудников и их детей; Бонусы за рекомендацию друзей (от 10.000 рублей за успешный найм); Обучение и развитие за счёт компании: курсы, тренинги, конференции, сертификации и т.п.; Командную и поддерживающую культуру - вы не одни: рядом коллеги, которые слышат вас и помогают (обучение, сопровождение на период адаптации); Пятидневная рабочая неделя: с 9:00 до 18:00 (есть удаленный формат работы по твоему выбору и согласованию с руководителем); ну и, конечно же, официальное трудоустройство с 1-го дня; Уют - это тоже про производительность: современный офис недалеко от метро Калужская; уютная кухня, где всегда есть зерновой кофе, чай на любой вкус, молоко, запасы конфет и печенья; оборудованное рабочее место: современный ноутбук, мобильный телефон и любая необходимая техника для эффективной работы. Что даст вам работа в команде: работу в высокотехнологичной компании с известной историей, обладающей уникальными знаниями и технологиями; поддержку коллег, многие из которых, наверняка, перейдут в статус друзей: возможность влиять на процессы, предлагать и реализовывать; интересные задачи, которые будут видны в вашем портфолио; чёткий карьерный путь: понятные шаги роста внутри компании. Заинтересовались? Откликайтесь на вакансию, чтобы попасть на собеседование. Мы не заставим ждать и оперативно дадим любую обратную связь в течение 2х рабочих дней!