Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM по работе с сетью Магнит)

Описание

ESTILAB (производитель брендов Icon Skin и DE_CODE) Мы команда единомышленников, объединенных общей целью: создавать инновационные продукты, которые делают кожу здоровой, а людей счастливыми. Мы – динамично развивающаяся компания, ценящая профессионализм, доверие и командную работу. Сейчас мы ищем в нашу команду KAM по работе с сетью Магнит, который возьмёт этого клиента под полное управление: переговоры с сетью, цена, маржинальность, доля на полке. С чем предстоит работать Планирование и выполнение плана Контроль дебиторской задолженности, обеспечение прироста продаж Расширение ассортимента — ввод новых SKU в сеть Заведение новинок и ротаций, ведение спецификаций Цена и маржинальность Управление ценами по клиенту в рамках согласованного коридора Контроль маржинальности и рентабельности сделок Переговоры об улучшении коммерческих условий Маркетинг Согласование и запуск трейд-маркетинговых активностей совместно с трейд-маркетологом Анализ эффективности прошедших активностей Заказы, резервы, возвраты Контроль резервов товара и выполнения заказов со склада Анализ возвратов и брака, меры по их снижению Контроль работы мерчандайзеров / агентства мерчандайзинга Аналитика и отчётность Sell-in / sell-out анализ по сети и по магазинам Отчётность, презентации, коммерческие предложения для сети Координация Работа на стыке бренд-отдела, трейд-маркетинга, логистики, финансов Ведение переговоров с ЛПР сети на высоком уровне Что мы ждём от вас Опыт работы KAM/менеджером с федеральными бьюти-сетями (Магнит, Золотое Яблоко, Рив Гош, Л'Этуаль) от 1 до 3 лет; опыт именно с «Магнит» — весомый плюс Опыт проведения коммерческих переговоров с ЛПР Уверенное владение инструментами аналитики продаж и отчётности (Excel — на среднем/продвинутом уровне) Опыт финансового анализа: маржинальность, рентабельность сделки Готовность к командировкам Системность, ориентация на результат, умение отстаивать позицию в переговорах и работать в условиях многозадачности Коммуникабельность, умение строить доверительные долгосрочные отношения с внутренними и внешними клиентами Условия Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы. Стабильный дoxoд c пpoзpaчнoй cиcтeмoй мoтивaции (точная цифра обсуждается с финалистом по итогам интервью). Режим работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 Место работы: м. Тульская (комфортный и светлый офис в 100 метрах от метро). Своя уютная кухня, корпоративные чай, кофе и молоко, сладости, печенье. ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока, страхование жизни. Скидки на продукцию компании (уходовая косметика для лица и тела). Развитая корпоративная культура: корпоративные мероприятия, поздравления, подарки к праздникам. Внешнее и внутреннее корпоративное обучение (курсы, семинары, тренинги). Высокий уровень свободы и ответственности, где каждый влияет на результат и чувствует при этом свои ценность и уникальность.