Ведущий менеджер по В2В продажам (оборудование)
Описание
Компания ГК «МП-ТЕХНОЛОГИИ» приглашает в команду продаж амбициозных кандидатов. Наша компания является одним из лидирующих игроков российского рынка оборудования для переработки мяса, упаковки и автоматизации производственных процессов. Благодаря нашему опыту и инновациям, мы обеспечили устойчивый рост бизнеса и доверие десятков тысяч клиентов по всей России и странам СНГ. ГК «МП-ТЕХНОЛОГИИ» ТОП-5 федеральных поставщиков оборудования (мясоперерабатывающее, упаковочное, автоматизированные линии с робо-решениями) Рост компании x3 за 2,5 года Более 11 000 клиентов по всей России и странам СНГ 2 филиала: Калининград, Москва 2000м2 - общая площадь собственного шоурума и склада запасных частей в Москве 60% повторных продаж ежегодно — главный показатель лояльности и доверия клиентов. Участник 10 ежегодных федеральных выставок в РФ WORLD-EXPO - участник международных выставок в Китае и Европе Эксклюзивный представитель 7 ведущих мировых брендов Европы и Китая Фиксированный оклад + процент от продаж Задачи: Развитие клиентской базы: работа с целевой базой, а также поиск новых клиентов на выставках и через рекламные кампании. Глубокий анализ потребностей клиентов и консультирование Проведение эффективных телефонных переговоров и личных встреч с клиентами Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций оборудования Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и проведения переговоров до заключения договора Участие в ключевых отраслевых выставках, демонстрировать оборудование и знакомиться с топовыми игроками рынка. Работа в CRM-системе для фиксации всех этапов взаимодействия с клиентами (Битрикс24). Управление дебиторской задолженностью. Постпродажное сопровождение: поддержание долгосрочных отношений с клиентами для развития повторных продаж. Профессиональные навыки: Технический склад ума или техническое образование Навыки проведения телефонных и личных переговоров Понимание воронки B2B продаж Вы нам подойдёте, если У вас есть подтверждаемый опыт активных B2B-продаж. Вы можете назвать свои личные результаты: чек, выполнение плана, самостоятельно найденных клиентов и крупные сделки. Вы умеете не только принять запрос и отправить КП, но и вести переговоры до конкретного решения. Вы спокойно совершаете исходящие звонки и повторные касания. Вы умеете выходить на ЛПР и задавать прямые вопросы о потребностях, сроках, бюджете и критериях выбора. При слабом результате вы анализируете воронку и меняете действия, а не объясняете отсутствие продаж внешними причинами. Вас мотивирует прямая связь между результатом и доходом. Работаете самостоятельно, держите договорённости и сохраняете темп при отказах и затянувшихся согласованиях. Готовы погружаться в продукт и развивать техническую экспертизу. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство с первого дня Современный офис и комфортные условия труда Корпоративные гаджеты: телефон, ноутбук, связь за счет компании Обучение и развитие: профессиональное обучение на этапе адаптации (в каждом отделе продаж есть собственный продукт-менеджер) сформированная база знаний (лекции, видео, практические задачи) в Битрикс24 дополнительные тренинги с приглашением экспертов Командировки: оплачиваемые и интересные по всей России, Европа, Китай Дружный коллектив и приятная атмосфера Подарки для детей сотрудников Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях Ежегодная премия (по итогам года) Бонус за приглашённых друзей в компанию от 5.000 до 15.000 т.р. График работы: 5/2, сб,вс – выходные, все праздничные дни отдыхаем Корпоративные мероприятия: тематические корпоративы, выездные летние корпоративы Корпоративная квартира и автомобили в филиале Москва Рост: у нас всегда открыты двери для нового витка в карьере: двигайся вверх, расширяй горизонты или пробуй себя в абсолютно новых направлениях. В MP-TECH ограничения отсутствуют — важно лишь желание развиваться и становиться ещё сильнее! MP-TECH — команда профессионалов, которая уверенно движется вперёд. Каждый день мы создаём будущее, развиваем технологии и помогаем клиентам достигать их целей. Мы ждем тех, кто нацелен на успех и мечтает реализовать весь потенциал в одной из самых быстроразвивающихся компаний отрасли!