Group KAM / Senior KAM (National Accounts)
Описание
Group Key Account Manager (National Accounts) / Руководитель по работе с группой клиентов / Senior account manager / NKAM Компания: Один из ведущих производителей мясной гастрономии, колбасных изделий и мясных полуфабрикатов в России, объединяющий современные технологии производства, строгое качество и национальный масштаб дистрибуции. В связи с расширением бизнеса и амбициозными планами роста мы ищем в команду сильного лидера для управления продажами в крупнейших федеральных торговых сетях. Мы предлагаем: Стабильность: Работа в компании-лидере отрасли с динамичным развитием. Доход: Высокий оклад + KPI за выполнение планов по товарообороту и маржинальности. График: 5/2 (возможен гибридный формат после прохождения испытательного срока). Условия: Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» заработная плата. Бенефиты: Корпоративная мобильная связь, ДМС, скидки на продукцию компании. Обязанности: Стратегия: Разработка и реализация годовой стратегии развития продаж мясной категории в каналах ключевых национальных ритейлеров (Топ-федеральные сети). Переговоры: Ведение годовых переговоров (JBP), согласование коммерческих условий, промо-планов, ввод новинок и расширение матрицы (SKU). P&L и показатели: Обеспечение выполнения планов по выручке, маржинальности, доле рынка (Market Share) и P&L по закрепленному пулу клиентов. Аналитика: Анализ динамики категорий, оценка Promo ROI, списаний и ротации ассортимента. Ценообразование: Контроль регулярных и промо-цен, оптимизация скидок и глубины промо. Кросс-функциональное взаимодействие: Плотная работа с отделами трейд-маркетинга, логистики, производства и цепочек поставок (Supply Chain) для обеспечения высокого уровня сервиса (Service Level / OTIF). Управление командой: Координация работы КАМов / джуниор-КАМов и аналитиков по сетям. Требования: Опыт: От 2 лет на позиции Group KAM / Lead KAM / Senior KAM в сегменте FMCG (категории Скоропорт / Fresh / Meat / Dairy / Frozen). Экспертиза в ритейле: Обязателен успешный опыт ведения коммерческих переговоров с крупнейшими национальными сетями на уровне категорийных менеджеров и директоров категорий. Финансовые навыки: Навыки управления P&L контракта, проведения JBP и расчета Promo ROI. Личные качества: Сильные аналитические способности, лидерские качества, ориентация на результат.