Коммерческий директор сети «Байк Центр»
Описание
О нас: «Байк Центр» — это не просто магазины. Это культовые места притяжения для тех, кто живет скоростью и свободой на двух колесах. Мы строим самую драйвовую федеральную сеть в России, объединяя розничные продажи и собственный сервис. Рынок велосипедов, самокатов и экипировки растет взрывными темпами, Мы ищем не наемного менеджера по продажам. Мы ищем предпринимателя внутри компании. Человека, для которого план выручки — это спортивный рекорд, а неликвид на складе — личное оскорбление. Главная цель роли: Обеспечить кратный рост бизнеса, забрать долю рынка у конкурентов и маркетплейсов, превратив каждый магазин сети в безотказную машину по генерации прибыли. Чем вы будете управлять (масштаб ответственности): Ваше влияние охватывает всю цепочку создания ценности: от идеи новой рекламной кампании до того момента, когда довольный клиент уезжает из магазина на новом байке. Ваши задачи: Стратегия и аналитика (Вы смотрите за горизонт) Разработка коммерческой стратегии сети на 1–3 года. Вы решаете, где мы будем через три сезона. Глубокий анализ емкости рынка . Вы знаете всех значимых игроков — от локальных триал-магазинов до гигантов-маркетплейсов — и понимаете их слабые места. Формирование ассортиментной матрицы. Именно вы принимаете решение о вводе или выводе брендов, находя идеальный баланс между премиальным кастомом и масс-маркетом, чтобы максимизировать маржу. Управление ценообразованием. Вы настраиваете систему скидок и промо так, чтобы привлекать трафик, но не сжигать прибыльность. Продажи B2C и B2B (Вы отвечаете за деньги) Выполнение KPI всей розничной сети: оборот (Revenue), средний чек, конверсия трафика в продажу. Никакие оправдания про погоду или сезонность не принимаются. Масштабирование дилерской сети (опт). Поиск сильных партнеров в регионах, развитие текущих контрактов и жесткий контроль дебиторской задолженности. Стандартизация розницы. Вы внедрите такую систему скриптов, этапов воронки и наставничества, при которой даже новичок-продавец начнет продавать дорогие электровелосипеды с первого месяца. Маркетинг и бренд (Вы заставляете рекламу окупаться) Синхронизация маркетинга и продаж. Маркетологи будут давать вам не красивые картинки и охваты, а лиды, которые закрываются в живые деньги. Контроль юнит-экономики рекламных каналов. Вы точно знаете стоимость привлечения клиента (CAC) и его пожизненную ценность (LTV). Если канал убыточен — он отключается немедленно. Утверждение медиапланов, бюджетов на наружную рекламу, SMM и работу с инфлюенсерами. Ответственность за позиционирование бренда «Байк Центр». Как нас воспринимают люди? Как гаражных механиков или как экспертов номер один? Продукт и дизайн (Вы делаете красиво продаваемым) Постановка ТЗ отделу дизайна. Ваши дизайнеры создают визуалы не для портфолио, а для кассовой зоны. Реклама должна вызывать желание нажать кнопку «Купить». Согласование мерчандайзинга. Совместно с дизайнерами вы выстроите навигацию и оформление торговых залов так, чтобы покупатель подсознательно хотел взять больше товаров в примерку и на кассу. Логистика и запасы (Вы управляете замороженными деньгами) Железное правило полки: ходового товара должно быть много. Out-of-stock в пик сезона недопустим. Вместе с руководителем распределительного центра вы возьмете под контроль оборачиваемость склада. Ваша задача — минимизировать неликвиды и высвободить кэш для закупки новых коллекций. Безупречное планирование поставок под весенне-летний хай-сезон, когда счет идет на дни. Управление командой (Вы растите лидеров) Построение системы мотивации (KPI) для шести ключевых подразделений. Каждый сотрудник должен понимать, как его ежедневная работа влияет на EBITDA всей компании. Бюджетирование коммерческого блока. Вы защищаете расходы на ФОТ, маркетинг и логистику перед акционерами. Кого мы хотим видеть на этой позиции: Опыт масштабирования. Вы уже открывали новые регионы или запускали розницу с нуля. Желательно — в товарном бизнесе со сложным циклом выбора (авто/мото/спорт/DIY). Мышление собственника P&L. Вы мыслите категориями чистой прибыли, рентабельности и денежного потока, а не только валовой выручки. Скиллы жесткого переговорщика. Вы умеете выбивать лучшие условия у арендодателей, поставщиков и требовать результат от подрядчиков. Понимание специфики e-com и омниканальности. Вы знаете, как конкурировать с маркетплейсами, используя преимущества физической розницы (тест-драйвы, моментальная выдача, экспертный сервис). ДНК продавца. Вы можете сами выйти в торговый зал, закрыть сложную сделку с корпоративным клиентом или научить стажера работать с возражением «дорого». Железная дисциплина данных. Для вас дашборд в CRM — главный источник правды, а решения принимаются на основе цифр, а не интуиции. Что вы получите взамен: Влияние на бизнес федерального масштаба. Вы станете архитектором коммерческой стратегии компании с миллиардными оборотами. Ваши решения напрямую изменят ландшафт рынка вело- и мототехники в России. Прямой доступ к акционерам. Никакой лишней бюрократии. Вы защищаете идеи перед теми, кто принимает финальные решения, а не через пять слоев менеджеров. Признанное лидерство в индустрии. Формирование трендов на рынке outdoor-ритейла. Корпоративная культура без галстуков и формализма. У нас принято мериться результатами продаж и качеством тюнинга своих байков, а не количеством проведенных совещаний. Команда единомышленников. Люди здесь работают не ради того, чтобы просто отсидеть с 9 до 18. Искренне радуются новой модели подвески так же сильно, как выполнению квартального плана.