Руководитель группы продаж среднему и крупному бизнесу
Описание
Наша команда продаж работает с компаниями среднего и крупного бизнеса. Мы выстраиваем долгосрочные партнёрства, помогаем клиентам решать финансовые задачи и развиваем сотрудничество за счёт комплексных банковских решений.Вам предстоит задавать направление работы команды и поддерживать высокий уровень результатов: определять цели бизнеса и формулировать это в ясные задачи для команды. Мы предлагаем Доход: от 231 000 ₽ (оклад + квартальная премия по результатам KPI) Смешанный формат: 2-3 раза в неделю работаем в офисе, остальные дни — работа из дома. Предусмотрены выезды к клиентам для проведения встреч Рабочее оборудование: предоставим ноутбук, гарнитуру, телефон и sim-карту График 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи Оформление по ТК РФ Чем предстоит заниматься Формировать и руководить группой продаж: контролировать эффективность, развивать сильные стороны, мотивировать и поддерживать сотрудников Контролировать выполнение KPI команды холодных продаж (доходность, продажи доп. продуктов, РКО), разрабатывать стратегии для улучшения показателей Участвовать в переговорах с клиентами (очные/онлайн встречи), выстраивать долгосрочные отношения с B2B-компаниями Отслеживать тренды и изменения в бизнес среде, быстро реагировать на изменения в потребностях клиентов и предложениях конкурентов Кого мы ищем У вас есть опыт холодного привлечения клиентов B2B-сегмента не менее 2 лет У вас есть опыт подбора, адаптации и вывода команды холодного привлечения на высокие результаты Знаете продукты банка для среднего бизнеса (ВЭД, кредитование, инвестиции) и разбираетесь в экономике продукта Умеете проводить обучение команды, включая практические ролевые игры и сопровождение в работе Понимаете, как устроен цикл управления, умеете работать с инструментами оценки командных и индивидуальных результатов