Руководитель отдела продаж / Ремонт квартир под ключ
Описание
Руководитель отдела продаж / Ремонт квартир под ключ СтройРост — компания по ремонту квартир, домов и коммерческих помещений под ключ в Москве и Московской области. Более 20 лет работаем на рынке, реализовали 7 000+ объектов. Выполняем черновой, косметический, капитальный и премиальный ремонт. Фиксируем стоимость в договоре, предоставляем гарантию до 5 лет и сопровождаем клиента на всех этапах ремонта. В связи с расширением штата ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление текущей командой, усилит систему продаж и будет масштабировать отдел вместе с ростом компании. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Управлять отделом продаж и отделом замеров, отвечать за общий коммерческий результат Руководить работой менеджеров по продажам и инженеров-сметчиков Выстраивать систему продаж от получения лида до заключения договора Контролировать всю воронку: скорость обработки заявки, квалификацию клиента, выезд инженера-сметчика, подготовку сметы, переговоры и заключение договора Ежедневно анализировать показатели отдела и работу сотрудников в АМО CRM Находить узкие места в воронке и внедрять решения для повышения конверсии Ставить задачи сотрудникам, контролировать выполнение и ключевые показатели Проводить планёрки, разборы звонков, сделок и возражений Обучать и развивать сотрудников отдела продаж Участвовать в подборе и адаптации новых менеджеров по мере расширения команды Подключаться к сложным переговорам и ключевым сделкам Взаимодействовать с отделом маркетинга для повышения качества и конверсии входящего потока Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты, KPI и инструменты автоматизации продаж Формировать регулярную отчётность для генерального директора и директора по маркетингу Построить масштабируемую систему продаж, которая сможет работать при дальнейшем росте отдела ОТКУДА ПРИХОДЯТ КЛИЕНТЫ Работаем с входящими обращениями из нескольких каналов: Сайт Контекстная реклама Рекомендации Офисы в жилых комплексах Собственный колл-центр, который дополнительно генерирует лиды КОГО МЫ ИЩЕМ Нам нужен Руководитель отдела продаж, который понимает продажи изнутри, умеет работать с командой и при необходимости самостоятельно подключается к сложной сделке. Для нас важно: Опыт руководства отделом продаж от 3 лет Обязательный опыт работы в строительной сфере — желательно в ремонте квартир, отделке или смежных направлениях Опыт управления менеджерами по продажам и инженерами-сметчиками Понимание B2C-продаж с высоким средним чеком и длительным циклом сделки Умение управлять через цифры: воронка, конверсия, план/факт, эффективность сотрудников Опыт работы с AMO CRM Опыт найма, адаптации, обучения и мотивации сотрудников Сильные навыки переговоров и работы с возражениями Готовность самостоятельно участвовать в сложных переговорах и ключевых сделках Системное мышление и способность доводить внедрение изменений до результата ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Доход — от 200 000 ₽ в месяц Оклад + процент от результата. Полностью дистанционный формат работы График: 5/2, 6/1 или гибкий — обсуждается Испытательный срок — 3 месяца Оформление в штат, возможны другие варианты Корпоративная связь Командировки и обязательные выезды не требуются ПОЧЕМУ ЭТА ПОЗИЦИЯ ИНТЕРЕСНА Вы приходите не в готовую систему, где от руководителя требуется только контролировать показатели. Компания уже имеет поток входящих обращений, собственный колл-центр, инженеров-сметчиков и несколько каналов привлечения клиентов. Следующий этап — сделать продажи более системными, управляемыми и масштабируемыми. КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ В отклике укажите: В какой строительной или ремонтной компании вы работали Сколько сотрудников находилось в вашем подчинении За какие показатели продаж вы отвечали Какие изменения в системе продаж вы лично внедрили Какой был ваш реальный управленческий результат Нам важны конкретные результаты, а не общие формулировки. Если вы умеете не просто контролировать менеджеров, а строить систему продаж, развивать команду и увеличивать количество заключённых договоров, будем готовы обсудить сотрудничество.