Руководитель отдела продаж недвижимость/ЖК
Описание
Курортная недвижимость премиум-класса, г. Кисловодск В отдел продаж строящегося премиум-комплекса «Реликт» в центре Кисловодска требуется руководитель отдела продаж. Проект расположен в нескольких минутах ходьбы от Курортного бульвара, Нарзанной галереи и Национального парка. В составе проекта — гостиничные номера для инвестиционного приобретения и частные резиденции. Ищем руководителя с успешным опытом управления продажами недвижимости, способного организовать системную работу небольшого отдела и отвечать за выполнение плана продаж. Обязанности Организация и управление ежедневной работой отдела продаж. Обеспечение выполнения месячных, квартальных и годовых планов продаж и поступлений денежных средств. Декомпозиция плана по сотрудникам и каналам продаж, контроль выполнения личных планов. Управление воронкой продаж: лиды, встречи, бронирования, ДДУ, оплаты. Контроль клиентской базы, текущих сделок и прогноза продаж. Анализ конверсии, причин отказов, принятие корректирующих мер. Контроль качества работы менеджеров и соблюдения стандартов продаж. Проведение планерок, обучение и развитие сотрудников. Участие в переговорах с ключевыми и сложными клиентами, помощь менеджерам в закрытии сделок. Контроль ведения CRM, качества клиентской базы и управленческой отчетности. Организация работы прямого и агентского каналов продаж, управление работой менеджера по развитию партнерской сети. Контроль бронирований, заключения ДДУ и исполнения графиков оплаты. Анализ рынка и предложений конкурентов, подготовка предложений по условиям продаж и инструментам стимулирования спроса. Взаимодействие с маркетингом по качеству входящего потока и эффективности каналов привлечения. Подбор и адаптация сотрудников отдела продаж. Требования Высшее образование. Опыт работы в продажах недвижимости от 5 лет. Опыт управления отделом продаж недвижимости от 2 лет. Опыт работы у застройщика будет существенным преимуществом. Опыт продаж новостроек, инвестиционной, курортной недвижимости или объектов бизнес-/премиум-класса будет преимуществом. Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и управления командой. Практический опыт управления воронкой, конверсией и прогнозом продаж. Уверенная работа с CRM, Excel, план-фактным анализом и управленческой отчетностью. Знание рынка первичной недвижимости, 214-ФЗ и порядка проведения сделок по ДДУ. Опыт работы с агентским каналом продаж. Сильные навыки переговоров и работы со сложными клиентами. Умение организовать работу команды и отвечать за общий результат отдела. Грамотная устная и письменная речь. Системность, самостоятельность, ответственность и ориентация на результат. Условия Работа в офисе продаж проекта «Реликт» в Кисловодске. Официальное оформление. График работы 5/2. Управление небольшим отделом: два менеджера по продажам и менеджер по развитию партнерской сети. Входящий поток клиентов из прямого и агентского каналов. Сформированная CRM (Битрикс-24), регламенты и инструменты работы отдела продаж. Фиксированный оклад + переменная часть по результатам работы. Премирование за выполнение плана отдела продаж, квартальное и годовое премирование. Прозрачная система мотивации, ориентированная на общий результат отдела. Работа с премиальным продуктом и клиентами высокого ценового сегмента. Прямое взаимодействие с коммерческим директором по вопросам продаж, продукта, ценообразования и условий приобретения. Основная задача РОП — выполнение плана продаж за счет системного управления командой, клиентской базой и воронкой продаж. Если у вас есть успешный опыт управления продажами недвижимости и подтвержденные результаты выполнения планов — направляйте резюме.