Руководитель отдела продаж (розница / развитие продаж / управление прибылью)

Описание

Мы ищем руководителя отдела продаж, который умеет управлять не процессом, а результатом. Нам нужен не администратор и не человек, который контролирует отчёты из кабинета. Мы ищем руководителя с коммерческим мышлением — того, кто умеет видеть возможности роста, принимать решения на основе цифр и брать ответственность за прибыль. Сейчас в компании: • 3 торговые точки • в каждой точке — 2 сотрудника • товаровед • действующий сайт • потенциал развития продаж через сайт компании Эта вакансия подойдёт человеку, который любит быть в бизнесе «руками»: находиться на точках, работать с сотрудниками, ассортиментом, клиентским опытом, видеть реальные причины роста или просадки продаж и быстро принимать решения. ОБЯЗАННОСТИ: • Управлять продажами и коммерческими результатами сети • 70% рабочего времени находиться на торговых точках • Управлять командой: подбор, обучение, развитие, замена сотрудников • Контролировать выполнение планов и KPI • Работать с ассортиментом, остатками и оборачиваемостью • Анализировать показатели: выручка, средний чек, валовая прибыль • Развивать дополнительные каналы продаж • Внедрять стандарты продаж и дисциплины • Формировать предложения по увеличению прибыли ТРЕБОВАНИЯ: - Опыт руководителем отдела продаж / управляющим розницей от 3 лет - Подтвержденные кейсы роста продаж - Умение принимать решения на основе цифр - Опыт управления командой от 6 человек - Высокий уровень ответственности - Готовность работать «в полях» УСЛОВИЯ: • Доход от 110 000 ₽ и выше без верхней границы • На первом этапе доход формируется из фиксированного оклада 50 000 ₽ и процента от результата работы • По мере выхода на результат система оплаты переходит преимущественно на процентную модель • Для сильного руководителя это возможность напрямую влиять на уровень своего дохода — чем выше результат, тем выше доход • Работа в стабильной компании — более 10 лет на рынке • Вовлечённый собственник и быстрое принятие решений • Скидки на продукцию компании • Реальное влияние на доход и решения • Полный рабочий день • Работа в Туле, обязательное присутствие на торговых точках Ваш доход напрямую связан с результатом бизнеса — поэтому здесь важны инициативность, предпринимательский подход и ориентация на прибыль. КАК БУДЕТ ОЦЕНИВАТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТ: • Рост валовой прибыли • Выполнение коммерческих целей • Рост эффективности команды • Развитие новых каналов продаж В сопроводительном письме ответьте: 1. Какой максимальной командой управляли? 2. Какой результат по росту продаж можете подтвердить? 3. Какие первые 3 действия сделали бы за первый месяц?