Руководитель отдела продаж
Описание
ЭКСПРУС — одна из ведущих компаний на рынке экспертных услуг. С 2017 года мы помогаем бизнесу, государственным организациям, юристам и частным клиентам решать сложные задачи с помощью экспертиз и рецензий. Сегодня у нас: Более 30 000 клиентов; Свыше 3 000 экспертов по всей России; Ежегодный рост компании не менее чем на 25%; Развитие собственного IT-направления и статус резидента Фонда «Сколково». Компания продолжает расти, поэтому нам нужен руководитель отдела продаж, который сможет обеспечить стабильное выполнение плана, усилить команду и вывести управление продажами на новый уровень. Эта позиция подойдёт вам, если вы: Привыкли отвечать не только за процессы, но и за финансовый результат; Управляете командой через цифры, воронку и понятные показатели; Умеете развивать менеджеров, а не только контролировать их; Способны выстроить системную работу отдела; Хотите влиять на решения и участвовать в развитии бизнеса. Что будет в вашей зоне ответственности: Выполнение плана продаж отдела и каждого менеджера. Управление командой из 5–10 менеджеров по продажам. Планирование выручки, количества сделок и других показателей на месяц, квартал и год. Ежедневное управление воронкой продаж, конверсиями, средним чеком и активностью команды. Формирование прогноза продаж на основании текущих сделок. Контроль качества работы менеджеров и соблюдения стандартов продаж. Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников. Развитие каналов продаж и клиентских сегментов. Что для нас важно: Опыт работы в продажах услуг для B2B- или B2G-клиентов от 5 лет. Опыт управления отделом продаж от 3 лет. Умение работать с воронкой, конверсиями, прогнозом и план-фактом. Почему это сильная позиция: Прозрачная система KPI — вы заранее понимаете, за что и сколько зарабатываете. На испытательный срок: первый месяц — гарантированные 150 000 ₽ до НДФЛ; второй и третий — по 120 000 ₽ до НДФЛ плюс премия за результат. Стабильность — выплаты без задержек на протяжении всей истории компании. Возможность напрямую влиять на систему продаж и решения компании. Перспектива профессионального роста до коммерческого директора. Сильный непосредственный руководитель и поддержка собственников. Системная адаптация и обучение. Доступ к программам современных практиков в сфере управления. Выездные корпоративные мероприятия и сильная внутренняя команда. Условия: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня. Полностью официальный доход. Испытательный срок — три месяца. Офисный формат работы в Краснодаре. График 5/2: с понедельника по четверг — с 09:00 до 18:00, в пятницу — с 09:00 до 17:00. Если вы умеете превращать работу менеджеров в управляемую систему продаж и готовы отвечать за результат команды — откликайтесь.