Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Описание
N1Sport — это динамично развивающийся производитель спортивной одежды и экипировки. Мы не просто шьем форму, мы создаем идентичность команд и брендов благодаря индивидуальному дизайну. Наши клиенты — от любительских лиг до профессиональных клубов и крупных корпораций. Мы растем и ищем Коммерческого директора, который станет драйвером прибыли и поможет нам масштабировать бизнес. Вам предстоит: - Стратегическое планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов; - Разработка и контроль реализации стратегии продаж (расширение рынков сбыта, выход на новые рынки, увеличение объемов продаж); - Разработка и контроль реализации программ продвижения (разработка и согласование политики маркетинга, контроль бюджета и эффективности); - Разработка и корректировка коммерческой политики, ценовых моделей для разных каналов продаж и категорий; - Поиск и взаимодействие с ключевыми партнерами; - Контроль дебиторской задолженности; - Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации; - Оптимизация бизнес-процессов; - Управление командой коммерческого департамента (выполнение планов, построение бизнес-процессов, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы). Наши ожидания от кандидата: - Глубокая экспертиза в управлении продажами: Владение современными методами анализа рынка, прогнозирования спроса и построения эффективных воронок продаж. - Стратегическое мышление: Подтвержденный опыт разработки и реализации долгосрочных бизнес-планов и стратегий роста компании. - Финансовая грамотность: Умение управлять экономикой бизнеса: расчет маржинальности, контроль рентабельности, оптимизация издержек производства и максимизация прибыли. - Юридическая осведомленность: Отличное знание законодательной базы в сфере маркетинга и коммерческой деятельности. - Навыки высшего уровня переговоров: Успешный опыт проведения сложных переговоров с первыми лицами (ЛПР) и собственниками бизнеса, умение находить решения уровня Win-Win. - Аналитический подход: Способность определять и внедрять ключевые метрики (KPI) для объективной оценки объемов продаж и эффективности команды.- Коммерческое управление в fashion-индустрии: Понимание технологических процессов швейного производства и специфики продвижения брендов одежды. Почему стоит работать у нас? - Собственное технологичное производство; - Продукт высокого качества; - Рынок с большим потенциалом; - Возможность личностного роста. Мы предлагаем: - Доход: Конкурентная заработная плата (оклад + % от прибыли/выполнения KPI). Обсуждается с успешным кандидатом. - Влияние: Реальная возможность влиять на стратегию и развитие бренда, а не просто исполнять функции. - Стабильность: Официальное трудоустройство, белая заработная плата - Продукт: Скидки на продукцию компании для сотрудников и семьи. - Спорт: Занятия с профессиональным тренером в спортивном зале компании. - Развитие: Оплата профильного обучения, участие в отраслевых выставках и мероприятиях. Как откликнуться: Нажмите кнопку «Откликнуться» и прикрепите сопроводительное письмо. В письме кратко опишите ваш самый значимый кейс в продажах или управлении коммерческим блоком (цифры, результаты).