Менеджер по продажам b2b
Описание
Менеджер по B2B-продажам IT-продукта КВАНТПривет! Мы — Диана и Мария.Мы открыли новое представительство КВАНТ и сейчас собираем нашу первую команду менеджеров по B2B-продажам.При этом сам КВАНТ — далеко не новый проект. Это уже работающий IT-продукт с большой историей: им пользуются более 2 000 компаний, среди которых Coffee Like, 2ГИС и другие.Что продаём?КВАНТ — это IT-система для автоматизации контроля задач. Мы снимаем с собственников бизнеса операционку и помогаем навести порядок. Продукт понятный, нужный и легко презентуется.Мы помогаем предпринимателям выстраивать бизнес так, чтобы он работал как система, а не зависел от постоянного ручного контроля собственника.Твоя задача — разобраться в бизнесе клиента, выявить его потребности и показать, как КВАНТ может решить конкретные задачи его компании.Что нужно будет делать:Ты будешь вести клиента от первого контакта до продажи.В работе будет:— Обрабатывать тёплую и холодную базу: работать с готовыми лидами от КВАНТ и самостоятельно искать новых потенциальных клиентов.— Совершать холодные звонки собственникам и руководителям бизнеса.— Работать с потенциальными клиентами в переписке и по телефону.— Выявлять потребности: разбираться в том, как у клиента сейчас устроены управление, постановка и контроль задач сотрудниками.— Понимать, какие задачи бизнеса может решать КВАНТ.— Назначать и самостоятельно проводить онлайн-встречи в Zoom / Яндекс Телемост.— Презентовать продукт и показывать, как КВАНТ может работать именно в бизнесе клиента.— Работать с возражениями и отвечать на вопросы.— Доводить клиента до принятия решения и заключения сделки.— Вести все этапы работы в CRM.— Самостоятельно контролировать свои задачи, контакты и результаты.Важный момент про холодные звонки:Да, холодные звонки — полноценная часть работы. Но мы не заставляем читать унылые скрипты. Не нужно зачитывать длинную презентацию. Задача звонка — зацепить предпринимателя, понять его ситуацию и перевести на онлайн-встречу. Вы сами управляете своим результатом.Дальше ты самостоятельно ведёшь клиента: на онлайн-встрече проводишь презентацию КВАНТ, отвечаешь на вопросы, работаешь с возражениями и доводишь сделку до результата.Мы ищем не оператора, который просто обзванивает базу, а менеджера, способного самостоятельно вести B2B-продажу от первого контакта до сделки.Кого мы ищем:Нам нужен человек, который:— имеет опыт в продажах от 6 месяцев;— понимает специфику B2B-продаж;— умеет общаться с собственниками бизнеса и руководителями;— не боится холодных звонков и умеет уверенно начинать разговор с незнакомым человеком;— способен разобраться в потребностях клиента, а не просто рассказать заученный скрипт;— умеет работать с возражениями;— грамотно пишет и уверенно общается голосом;— самостоятельно организует свою работу;— хочет хорошо зарабатывать и понимает связь между результатом и доходом.Опыт в IT, SaaS или продаже сложных B2B-продуктов будет большим плюсом.Условия:💰 65 000 ₽ оклад при выполнении нормы активности + 20% с продаж🔥 Без потолка по доходу📞 Норма — 120 минут фактического телефонного разговора с потенциальными клиентами в деньИЛИ💻 25 проведённых онлайн-встреч с клиентами в месяц🏠 Полностью удалённая работа🕘 5/2, с 09:00 до 18:00 по Москве🎓 Обучение и поддержка📈 Готовый продукт + лиды от КВАНТ + возможность самостоятельно наращивать свою базуЧто мы предлагаем:Готовый продукт с историей и более чем 2 000 компаниями-клиентами. Не нужно продавать то, что только вчера придумали — КВАНТ уже используют на рынке.— Входящие лиды от КВАНТ + возможность самостоятельно искать клиентов и увеличивать свой результат.— Обучение и поддержка — поможем разобраться в продукте и продажах.— Возможность хорошо зарабатывать на результате — потолка по доходу нет.— Удалённая работа — можно работать из любой точки России.— Возможность расти вместе с новым представительством. Мы только формируем команду, поэтому у первых менеджеров будет возможность стать частью этого процесса и влиять на то, каким будет наше направление.Немного о нас:Мы с Машей сами выбрали КВАНТ как направление для развития и открыли его представительство.Сейчас мы собираем людей, с которыми будем вместе развивать это направление.Для нас важно, чтобы в команде было тепло, спокойно и по-человечески.Мы за честность, открытость и уважение друг к другу. У нас можно сказать, что что-то не получается, попросить помощи или признать ошибку — без страха и лишнего давления.При этом мы серьёзно относимся к результату. Мы хотим расти, круто продавать и вместе создавать сильное направление.Открытость для нас — не про оправдания, а про ответственность.Нам нравятся люди, которые честно говорят как есть, держат слово, не боятся задавать вопросы, умеют признавать ошибки и при этом не ждут, что кто-то будет решать за них.Мы сами стараемся быть именно такими руководителями и хотим видеть рядом с собой таких же людей.Нам хочется, чтобы работа приносила не только деньги и результат, но и удовольствие от людей, которые тебя окружают. Чтобы утром было приятно заходить в рабочий чат, можно было пошутить, попросить совета, порадоваться общей победе и знать, что рядом люди, которым не всё равно. ❤️Поэтому нам важны не только опыт и цифры в резюме. Нам важно, какой ты человек.Если тебе близки честность, развитие, ответственность и нормальные человеческие отношения — будем очень рады познакомиться! Оставляй отлик, пришлём анкету, увидимся на собеседовании!