Менеджер по развитию федеральных и региональных сетей / KAM Key Account Manager (FMCG)
Описание
Остров Изобилия» — компания с более чем 20-летней историей и один из крупных производителей кондитерских изделий. Мы производим продукцию, которая ежедневно представлена на рынке, и сейчас усиливаем направление сетевых продаж. Ищем сильного КАМа, который умеет не просто сопровождать действующих клиентов, а открывать новые каналы продаж, заводить продукцию в сети и увеличивать объём бизнеса. Если вы умеете вести переговоры на уровне категорийных менеджеров и закупщиков, знаете специфику работы с FMCG и готовы отвечать за результат — будем рады познакомиться. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: работу в компании с 20+ лет успешной истории; возможность влиять на развитие сетевого направления и видеть результат своей работы в продажах; перспективу профессионального и карьерного роста; официальное трудоустройство и полностью белую заработную плату; график 5/2, с 08:00 до 17:00; офис в г. Заречный- пропуск на территорию оформляет компания; профессиональную команду и комфортную рабочую атмосферу. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Развивать сетевой канал продаж и привлекать новых клиентов: искать и привлекать федеральные и региональные торговые сети: X5 Group, «Магнит», «Лента», «Ашан», SPAR, локальные сети и другие; находить лиц, принимающих решения, устанавливать контакты и выстраивать долгосрочные отношения с закупщиками и категорийными менеджерами; проводить переговоры и презентовать ассортимент компании; готовить коммерческие предложения и согласовывать коммерческие условия: цены, скидки, бонусы, маркетинговые активности, логистику и условия поставки; заводить новые SKU в торговые сети и сопровождать процесс до фактического запуска продаж; участвовать в тендерах, подготовке заявок, спецификаций и необходимой коммерческой документации; координировать взаимодействие с внутренними подразделениями компании: производство, логистика, склад, бухгалтерия и др.; контролировать выполнение договорённостей, поставки, отгрузки и документооборот; анализировать результаты продаж и потенциал развития клиентов; выявлять новые возможности для увеличения объёма продаж и представленности продукции в сетях. НАМ ВАЖНО, ЧТОБЫ У ВАС БЫЛО: опыт работы с федеральными и/или региональными торговыми сетями; понимание специфики сетевого канала продаж в FMCG; опыт ведения переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и другими ЛПР; понимание принципов формирования коммерческих условий для сетей; опыт заключения договоров и сопровождения поставок; умение самостоятельно находить новых клиентов и доводить переговоры до результата; сильные навыки переговоров и деловой коммуникации; системность, ответственность и ориентация на выполнение плана продаж; уверенное владение Excel и рабочими инструментами для анализа продаж. БУДЕТ БОЛЬШИМ ПЛЮСОМ: опыт работы именно с кондитерской продукцией или другими категориями FMCG; наличие собственной базы контактов в региональных/федеральных сетях; опыт вывода новых продуктов/SKU в торговые сети; понимание категорийного менеджмента, трейд-маркетинга и экономики сетевых продаж; опыт участия в тендерах и крупных коммерческих переговорах. ПОЧЕМУ ЭТА ВАКАНСИЯ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНА: Это позиция для человека, который хочет быть не просто менеджером по сопровождению клиентов, а драйвером развития сетевого бизнеса. Вы получите возможность работать с крупными торговыми сетями, влиять на ассортимент и условия сотрудничества и непосредственно видеть связь своей работы с ростом продаж компании.