Руководитель по развитию продаж (международное направление)
Описание
Готов вывести международные продажи Первого Бита на новый уровень? Тогда этот вызов для тебя. Первый Бит — международная IT-команда с большими амбициями. Мы автоматизируем бизнес, внедряем CRM, ERP и 1С, развиваем BI-решения, реализуем проекты с искусственным интеллектом и строим цифровые экосистемы для клиентов по всему миру. Наша экспертиза подтверждена успешными проектами в России и странах СНГ. Сейчас мы наращиваем продажи сразу в трёх регионах — Саудовская Аравия, ОАЭ и Колумбия — и ищем сильного лидера продаж, который возьмёт на себя развитие продаж и маркетинга по этим направлениям из Москвы: будет лично вести ключевые сделки, формировать ценностное предложение под каждый рынок и объединять команды разных офисов вокруг единой стратегии роста. Твой вызов Обеспечивать устойчивую динамику роста выручки по направлениям Саудовская Аравия, ОАЭ и Колумбия — это твой главный результат. Лично вести ключевые сделки и переговоры с крупными клиентами, показывая личный пример в продажах. Формировать ценностное предложение и адаптировать продукт под специфику каждого рынка. Выстраивать маркетинговую поддержку продаж в регионе. Функционально управлять командами продаж во всех международных офисах: задавать единую методологию, воронку, стандарты работы с клиентом. Выстраивать координацию и обмен лучшими практиками между локальными командами продаж. Анализировать рынки региона, находить новые точки роста и сегменты для экспансии. Работать в тесной связке с руководителями офисов на местах. Развивать ключевые клиентские отношения и создавать для клиентов реальную бизнес-ценность в регионе. Мы ищем человека, который Является сильным продажником и лично умеет закрывать крупные сделки, а не только управлять процессом. Имеет успешный опыт построения и масштабирования продаж в B2B, желательно в IT/консалтинге/интеграторском бизнесе. Обладает опытом функционального или кросс-командного управления продажами в разных странах/регионах. Свободно владеет английским и испанским языками — переговоры и презентации на этих языках для тебя привычное дело. Знание португальского языка будет преимуществом. Понимает специфику рынков Ближнего Востока и Латинской Америки или готов быстро в неё погрузиться. Умеет формировать ценностное предложение и адаптировать продукт под локальный рынок. Ориентирован на выручку и долгосрочный рост, а не разовые сделки. Мыслит как предприниматель и берёт на себя ответственность за результат всего направления. Что предлагаем Стратегическую роль с прямым влиянием на рост компании в трёх ключевых международных регионах. Команду сильных, увлечённых и амбициозных профессионалов. Доступ к опыту экспертов Первого Бита из разных стран. Прозрачную систему профессионального и карьерного развития. Много обучения: управленческого, профессионального и бизнесового. Карьерные возможности в России и за рубежом: мы работаем с клиентами более чем из 20 стран. Доход, который зависит от твоих компетенций и результатов, без ограничений сверху. Готов взять на себя рост продаж в трёх странах и вывести продуктовое предложение на новый уровень? Откликайся!