Руководитель отдела продаж
Описание
CAPSLOCK продаёт AR-очки XREAL, Viture и RayNeo и AI-рекордеры Plaud. Продаём через свой сайт, Авито, оптом и в двух розничных точках в Москве. Ищем руководителя отдела продаж. Под вами онлайн-продажи — сайт, Авито, входящие заявки и отправки по России, оптовое направление и розничные точки. В подчинении около десяти человек: руководитель онлайн-продаж со своей командой — авитолог и три менеджера по продажам, четыре продавца на точках посменно (сейчас ищем ещё одного), дизайнер и администратор сайтов. Частично — товарообеспечение. Задача — собрать эти каналы в одну систему, где видна каждая заявка и каждый рубль, и вырастить продажи. Что предстоит делать Ставить план по выручке и прибыли в каждом канале, разбирать результат каждый месяц Вести онлайн-продажи: сайт, Авито, входящие заявки, отправки по России Вырастить оптовое направление: прайсы, условия, повторные закупки Управлять розничными точками: графики смен, стандарты работы продавцов, конверсия и средний чек Держать товар в движении: остатки, перемещения между точками и складом, резервы Собрать мотивацию продавцов, которая считается от результата и не требует ручного пересчёта в конце месяца Сделать так, чтобы заявки с телефона, сайта, Авито и чатов попадали в CRM и доходили до ответа Настроить телефонию, разбор звонков и регламенты работы Нанимать и обучать продавцов Что для нас важно Опыт руководства продажами в товарном бизнесе: вы отвечали за результат в деньгах и управляли людьми Коммерческая хватка: считаете прибыль, а не только оборот Технические вещи настраиваете сами. Битрикс24, телефония, касса, МойСклад — понимаете, как это устроено, и доводите до работы. По сайту и учёту есть кому помочь, но отвечать за то, чтобы система работала, будете вы Пишете регламенты и добиваетесь, чтобы по ним работали Будет плюсом Управление розничными точками и сменной командой Продажи через сайт и площадки объявлений Опт и работа с юрлицами: договоры, прайсы, отсрочки Электроника и гаджеты Битрикс24 и МойСклад на уровне настройки Используете ИИ-инструменты в работе Условия 150 000 – 250 000 ₽ до вычета налога: фикс плюс процент. Итог зависит от опыта и результата Работа в офисе и на точках, график 5/2 Офис и шоурум на Новослободской, рядом метро Менделеевская Корпоративный доступ к Claude Code: ИИ уже встроен в работу компании — отчёты, аналитика, автоматизация Работаем в МойСкладе, Битрикс24, Яндекс Трекере и Яндекс Вики Как откликнуться В сопроводительном письме коротко напишите: за какую выручку вы отвечали, сколько людей было у вас в подчинении и что изменили в продажах на прошлом месте. Лучше с цифрами.