Маньяк крупных контрактов - менеджер по проектам
Описание
Устали продавать мелочь, спорить за скидку и каждый день начинать с нуля? В ACCA можно перейти из потока простых продаж в проектные B2B/B2G-сделки со средним чеком от 1 млн рублей. Здесь клиенты — не случайные покупатели, а организации: лаборатории, НИИ, вузы, производства, медицинские и испытательные центры. Это взрослая лига продаж: длиннее цикл, выше чек, сложнее продукт, серьезнее переговоры. Не “впаривание”. Не гонка за количеством ради количества. А работа с задачами, решениями и клиентами, которым действительно нужно оборудование. Продукту, технической части и B2B/B2G-процессам обучим. От вас нужны опыт продаж, голова на плечах и желание выйти на другой уровень. О компании ACCA Лабораторные системы — поставщик лабораторного и аналитического оборудования для государственных и коммерческих организаций по всей России. Мы 16 лет работаем с теми, кто занимается наукой, медициной, производством, исследованиями и контролем качества. Наш продукт покупают не “на эмоциях”, а под реальные задачи и проекты. Что предстоит делать Общаться с клиентами по телефону и почте. Обрабатывать входящие запросы и вести исходящую активность. Выяснять, какое оборудование нужно клиенту и зачем. Подбирать решение вместе с командой и поставщиками. Готовить коммерческие предложения. Вести сделки в CRM. Сопровождать проекты с длинным циклом и крупным чеком. Здесь не побеждает тот, кто громче давит. Побеждает тот, кто умеет слушать, думать, возвращаться к клиенту и доводить сделку до результата. Что вы получите Переход из мелких продаж в проектные B2B/B2G-сделки. Средний чек сделки — от 1 млн рублей. Клиентов-организации, а не случайных покупателей. Сложный продукт, за который не стыдно. Обучение лабораторному оборудованию, B2B/B2G и проектным продажам. Поддержку наставников на старте. Белую зарплату и выплаты 3 раза в месяц. Официальное оформление с первого дня. Прозрачную премиальную систему. Возможность вырасти до руководителя направления или отдела продаж. Кому подойдет Эта роль для тех, кто: уже продавал в B2C, простом B2B, недвижимости, авто, банках, страховании, мебели, медуслугах, образовании, IT, оборудовании или похожих сферах; умеет звонить, вести переписку и работать с возражениями; устал от мелких чеков и однотипных разговоров; хочет продавать не всем подряд, а организациям с реальными задачами; готов разбираться в техническом продукте; хочет вырасти в проектные B2B/B2G-продажи, а не просто сменить одну “продажную” работу на другую. Профильное техническое образование не обязательно. Если вы умеете продавать и готовы учиться продукту — вход открыт. Что важно для успеха Готовность работать с телефоном, почтой и CRM каждый день. Системность: фиксировать договоренности, возвращаться к клиенту, не терять сделки. Терпение к длинному циклу: здесь не всегда покупают после первого звонка. Интерес к сложному продукту, а не только к проценту. Умение держать темп без хаоса. Желание перейти из “продал и забыл” в проектную работу. Мы не ищем человека, который хочет легких денег. Мы ищем продавца, которому стало тесно в мелких сделках. Будет плюсом Опыт B2B-продаж. Опыт продаж оборудования, расходников, услуг для бизнеса или сложных продуктов. Понимание закупок, тендеров или работы с юридическими лицами. Техническое, химическое, медицинское или смежное образование. Условия Официальное оформление с первого дня. Белая зарплата, выплаты 3 раза в месяц. Прозрачная премиальная система. График 5/2, выходные — суббота, воскресенье и праздничные дни. Начало рабочего дня : 9:00–18:00 / 10:00–19:00 / 11:00–20:00. Современный офис в Кировском районе Томска. Оборудованное рабочее место, кухня, кофемашина. Корпоративная библиотека. После года работы для активных сотрудников: ДМС, оплата обучения и тренингов. Насыщенная корпоративная жизнь Откликайтесь, если выросли из мелких продаж и хотите перейти в сделки, где важны не только звонки, но и умение думать, вести проект и продавать сильный продукт!