Руководитель отдела продаж (B2B, производство)
Описание
Производственная компания с многолетней историей. Производим сварочные материалы и поставляем продукцию промышленным предприятиям по всей России и на экспорт. Среди наших клиентов — предприятия машиностроения, атомной энергетики, судостроения и других отраслей промышленности. У нас собственное производство мощностью около 300 тонн продукции в месяц, лаборатория, техническая экспертиза и уже сформированная клиентская база. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет взять на себя управление командой и дальнейшее развитие B2B-продаж. Что предстоит делать В первую очередь — отвечать за результат отдела продаж и помогать команде продавать больше. В вашей зоне ответственности: управление отделом продаж и выполнение плана; развитие существующей клиентской базы и поиск новых возможностей для роста; работа с крупными промышленными клиентами; участие в ключевых переговорах и крупных сделках; помощь менеджерам в сложных переговорах и разбор сделок; развитие команды: постановка задач, обучение, обратная связь; управление воронкой продаж и работой в CRM; анализ клиентской базы и выделение перспективных сегментов; сбор обратной связи от клиентов и участие в развитии продукта; поиск новых каналов продаж и коммерческих возможностей. Здесь не нужно приходить и строить продажи с нуля — есть продукт, производство, действующие клиенты и команда. При этом у нового руководителя будет возможность влиять на то, как дальше будет развиваться коммерческое направление. Кого мы ищем Нам важен прежде всего сильный руководитель B2B-продаж. Будем рады познакомиться, если вы: управляли отделом продаж от 3 лет; умеете работать не только с цифрами и отчётами, но и с людьми; лично участвовали в переговорах с крупными B2B-клиентами; умеете развивать существующих клиентов и находить новых; понимаете, как устроена воронка продаж и как управлять её конверсией; умеете анализировать сделки и помогать менеджерам доводить их до результата; работали с CRM и используете её как инструмент управления продажами; готовы периодически ездить в командировки — ориентировочно 1–2 раза в квартал. Опыт продаж промышленным предприятиям будет большим преимуществом. Если вы продавали металлопрокат, оборудование, инструмент, техническую продукцию, комплектующие, строительные или промышленные материалы — ваш опыт нам тоже интересен. Что предлагаем официальное трудоустройство; полностью «белую» заработную плату; оклад 100 000 ₽ на руки + процент от продаж отдела, оклад готовы обсуждать выше после собеседования с директором; прозрачную систему мотивации, привязанную к результату; готовую продуктовую линейку и собственное производство; действующую клиентскую базу; возможность напрямую влиять на продажи и развитие компании; прямое взаимодействие с собственником; возможность дальнейшего карьерного роста; командировки 1–2 раза в квартал. График: 5/2, с 8:30 до 17:30. Место работы: Челябинск, ул. Дегтярёва, 66. Почему эта позиция может быть интересна Это роль не для руководителя, который занимается только отчётностью и контролем менеджеров. Нам нужен человек, которому интересно влиять на коммерческий результат: участвовать в крупных переговорах, развивать команду, искать точки роста и вместе с собственником принимать решения по развитию продаж. Компания производит реальный востребованный продукт, имеет собственную производственную базу и работает с крупным промышленным B2B. Если у вас есть сильный опыт управления продажами, но вы раньше не работали именно со сварочными материалами — всё равно откликайтесь. Нам гораздо важнее ваш опыт в B2B, управлении командой и крупных переговорах. Как проходит отбор Короткая онлайн-встреча с HR. Личная встреча с собственником компании. Принятие решения. Откликайтесь — будем рады познакомиться и подробнее рассказать о компании, команде, продукте и системе мотивации.