Руководитель направления продаж комплектующих и сервисных услуг

Описание

Компания ЛАБ316 открывает новое коммерческое направление — продажи комплектующих, запасных частей и сервисных услуг для промышленных предприятий. На этапе запуска это позиция играющего руководителя: необходимо лично вести ключевые продажи и одновременно создавать процессы, ассортимент и инструменты развития. По мере роста направления руководитель сможет сформировать собственную команду. Обязанности: Развитие направления: разработка и реализация стратегии развития направления; формирование ассортиментной матрицы; анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов; участие в выборе поставщиков и товарных групп; формирование ценовой политики и коммерческих условий. Продажи и развитие клиентов: поиск и привлечение новых B2B-клиентов; развитие продаж по действующей клиентской базе ЛАБ316; проведение переговоров с руководителями предприятий, главными инженерами и техническими специалистами; подготовка коммерческих предложений и технических решений; ведение сделок от выявления потребности до оплаты и поставки. Сервисное направление: развитие продаж запасных частей, расходных материалов и сервисных услуг; организация продаж технического обслуживания, диагностики и ремонта оборудования ЛАБ316; развитие системы работы с установленной базой оборудования; формирование предложений по сервисным контрактам. Организация процессов: взаимодействие с закупками, логистикой, производством и техническими специалистами; развитие клиентской базы и системы учета оборудования; участие в развитии сайта и электронного каталога направления. Требования: Опыт B2B-продаж промышленного оборудования, комплектующих, запасных частей или технических услуг. Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов. Умение вести полный цикл сделки: от выявления потребности до оплаты и отгрузки. Способность разбираться в технической продукции и подбирать решения под требования заказчика. Навыки проведения переговоров и подготовки коммерческих предложений. Понимание принципов ценообразования, маржинальности и формирования ассортимента. Умение планировать собственную работу и одновременно вести несколько сделок и проектов. Самостоятельность, инициативность и готовность отвечать за коммерческий результат. Системный подход и умение взаимодействовать с несколькими подразделениями компании. Будет преимуществом: Опыт продаж запорной арматуры, насосов, фитингов, мембран, уплотнений или аналогичной технической продукции. Опыт работы с предприятиями фармацевтической, биотехнологической, химической или пищевой промышленности. Опыт продаж технического обслуживания, ремонта, запасных частей или сервисных контрактов. Участие в запуске нового продукта, товарной группы или коммерческого направления. Опыт формирования ассортиментной матрицы или технического каталога. Опыт участия в развитии товарного сайта или электронного каталога. Техническое или инженерное образование. Условия: Возможность возглавить и развивать новое перспективное направление компании. Существенное влияние на ассортимент, ценовую политику, коммерческую стратегию и процессы продаж. Прямое взаимодействие с руководством компании. Доступ к существующей клиентской базе пользователей оборудования lab316. Обучение продукции и техническую поддержку со стороны специалистов компании. Возможность сформировать собственную команду по мере роста направления. Участие в проектах для фармацевтических, биотехнологических, химических, пищевых и других промышленных предприятий. Официальное оформление по ТК РФ. Доход, состоящий из фиксированной части и премии, связанной с результатами продаж и прибыльностью направления. ​​​​​​​​​​​​Как будет оцениваться результат рост выручки и валовой прибыли направления; количество новых клиентов; объём и качество активной воронки продаж; количество повторных заказов; развитие ассортимента и системы продаж.