Ведущий менеджер Ozon
Описание
Ведущий менеджер Ozon с перспективой роста до РОПа В новый масштабный проект ООО «Эффект» ищем сильного ведущего менеджера Ozon, который возьмет на себя развитие кабинета в категории электроники и бытовой техники. Сейчас выручка кабинета составляет около 15 млн ₽ в месяц. Наша цель — выйти на 100+ млн ₽ выручки в декабре. Это позиция не для операционного ведения кабинета по готовым инструкциям. Нам нужен человек, способный самостоятельно выстроить стратегию роста, найти точки кратного увеличения продаж и реализовать их вместе с командой. При успешном достижении результатов предусмотрена перспектива перехода на позицию руководителя отдела продаж Ozon. Что предстоит делать отвечать за выполнение ежемесячного плана продаж; разработать и реализовать стратегию роста кабинета с 15 до 100+ млн ₽ в месяц; управлять ассортиментом от 50 артикулов; регулярно анализировать продажи, позиции, конверсию, оборачиваемость и маржинальность товаров; находить точки роста по действующим карточкам; разрабатывать стратегии запуска и продвижения новых товаров; выводить приоритетные товары в топ поисковой выдачи и категорий; управлять рекламными инструментами Ozon: продвижением в поиске, трафаретами, ставками и рекламным бюджетом; контролировать ДРР, CTR, конверсию, стоимость заказа и эффективность рекламных кампаний; работать с SEO, характеристиками, контентом, рейтингом, отзывами и вопросами покупателей; управлять ценами, индексом цен, скидками и участием товаров в акциях; формировать и реализовывать план продвижения каждой приоритетной товарной группы; анализировать конкурентов, спрос, емкость категорий и изменения алгоритмов Ozon; контролировать остатки и своевременно формировать потребность в закупке; управлять схемами поставок и распределением товаров по кластерам совместно с менеджером по поставкам; ставить задачи операционной команде и контролировать их выполнение; тестировать гипотезы, оценивать результат в цифрах и масштабировать эффективные решения; использовать нейросети и ИИ-ассистентов для аналитики, обработки данных, подготовки гипотез и автоматизации процессов; по мере роста направления участвовать в формировании команды и системы управления отделом продаж. Какой опыт нам нужен успешный опыт самостоятельного управления продажами на Ozon; опыт работы с кабинетом с выручкой от 30 млн ₽ в месяц; опыт управления товарной матрицей от 50 артикулов; подтвержденные кейсы роста выручки и вывода товаров в топ; глубокое понимание алгоритмов ранжирования и продвижения Ozon; опыт настройки и оптимизации продвижения в поиске, трафаретов и других рекламных инструментов; умение управлять рекламой на основании экономики товара; понимание механик органического продвижения, работы с корзинами, рейтингом и поведенческими показателями, а также связанных с ними ограничений и рисков; уверенное владение MPSTATS, Moneyplace, Ozon Seller и другими сервисами аналитики; понимание юнит-экономики, маржинального дохода, ДРР, оборачиваемости и рентабельности; понимание особенностей логистики Ozon, индекса локализации и распределения товаров по кластерам; уверенная работа с Excel и Google Таблицами; практический опыт использования ChatGPT, Claude и других ИИ-инструментов; способность самостоятельно находить, проверять и применять новую информацию. Что мы предоставляем Для достижения поставленной цели со стороны компании будут предоставлены: действующий кабинет с текущей выручкой около 15 млн ₽ в месяц; возможность работать с перспективной категорией электроники и бытовой техники; доступ к большому количеству товарных новинок с московских рынков; финансирование закупок под согласованный план роста; возможность быстро расширять товарную матрицу; менеджер по поставкам; финансист; менеджер по работе с отзывами; операционная поддержка; готовность собственников инвестировать в подтвержденные гипотезы и масштабировать работающие решения; перспектива собрать собственную команду и возглавить отдел продаж Ozon. Условия полностью удаленная работа; график 5/2; ежедневная командная синхронизация с 9:00 до 10:00 по московскому времени; в течение рабочего дня необходимо быть на связи и оперативно отвечать в общем рабочем чате; самостоятельное планирование дня исходя из задач и показателей кабинета; испытательный срок — 2 месяца; доход 120 000–150 000 ₽ в зависимости от опыта и подтвержденных результатов; дополнительное вознаграждение — процент от маржинального дохода; реальная перспектива роста до руководителя отдела продаж Ozon. Главный результат позиции К декабрю вывести кабинет на выручку 100+ млн ₽ в месяц, сохранив управляемую экономику направления. Мы понимаем масштаб поставленной задачи, поэтому готовы обеспечить специалиста товаром, финансированием, операционной командой и возможностью быстро внедрять сильные решения. От кандидата ждем не присутствия в кабинете, а измеримого коммерческого результата. Как откликнуться В сопроводительном письме обязательно укажите: С какой максимальной ежемесячной выручкой кабинета Ozon вы работали? Сколько артикулов находилось под вашим управлением? Какой рост продаж вы обеспечили лично: точка старта, результат и срок? Приведите пример товара, который вы вывели в топ. Какие инструменты использовали? С какими показателями вы работаете при управлении рекламой и ассортиментом? Работали ли вы с распределением поставок по кластерам и индексом локализации? Какие ИИ-инструменты используете в работе и для каких задач? Готовы ли вы отвечать за достижение выручки 100+ млн ₽ к декабрю? Отклики без конкретных цифр и описания подтвержденных кейсов рассматриваться не будут.