Менеджер по корпоративным продажам / Хантер (IT, Маркетинг, AI)
Описание
Мы — NeuroReach, безальтернативный лидер рынка GEO - продвижения брендов в нейросетях в РФ. Обладаем технологией, которая позволяет монополизировать ответы искусственного интеллекта (ChatGPT, Gemini, Алиса и др.) под конкретный бренд. Наши клиенты — лидеры ниш. Наш чек — от 350 000 рублей в месяц.Сейчас мы запускаем новый этап экспансии в Enterprise-сегмент (крупнейшие застройщики, банки, корпорации). Нам нужен Account Executive (Full-cycle) — переговорщик экстра-класса, который умеет открывать двери в кабинеты топ-менеджмента, говорить с ними на языке цифр и закрывать крупные сделки. В чем суть задачи (Ваша воронка продаж): Поиск ЛПР (Точечный хантинг): С помощью OSINT и нетворкинга найти прямые контакты лиц, принимающих решения (директор по маркетингу, PR/Бренд-менеджер, CEO) в целевых Enterprise-компаниях. Назначение встречи: Установить «холодный/теплый» контакт. Зацепить ЛПР за ROI и страх упущенной выгоды (ИИ уже рекомендует их конкурентов, а нейросети — это будущее поиска) и «продать» 20-минутную встречу (Zoom). Презентация Исследования и КП (ВКС): Провести онлайн-встречу с клиентом, на которой вы экспертно презентуете наше коммерческое предложение и индивидуальное Исследование рынка ИИ-выдачи, подготовленное специально под его бренд. (Важный момент: исследование и дизайн КП полностью готовит наша внутренняя команда — вам не нужно собирать их руками, ваша задача только круто их продать). Дожим и закрытие сделки: Системно вести клиента по воронке после встречи (грамотный фоллоу-ап и пушинг), отрабатывать возражения, помогать ЛПРам защищать бюджет внутри корпорации и доводить сделку до подписания контракта. Кого мы ищем (Ваш профиль): Опыт в Enterprise B2B: Вы умеете вести сложные, многосоставные сделки с долгим циклом и понимаете, как корпорации принимают решения. Бизнес-эрудиция: Вы понимаете, как мыслят топ-менеджеры, что такое ROI, EBITDA, доля рынка. Вы разговариваете с C-level на равных — как эксперт с экспертом. Понимание маркетинга: Вы знаете, как работают маркетинговые воронки, метрики и современные digital-инструменты. Наличие собственной базы контактов (ЛПР маркетинга) будет очень сильным преимуществом. Мастер коммуникации: У вас грамотная, взрослая речь (устная и письменная). Вы понимаете разницу между «навязчивым впариванием» и «экспертным ведением клиента». Вы не проситель, вы приносите бизнесу технологию, которой нет у конкурентов. Самоходность: Вы умеете самостоятельно находить контакты, обходить секретарей и системно вести CRM (Битрикс24). Что мы предлагаем: Продукт, который продает себя сам. У нас нет конкурентов в том виде, в котором мы предоставляем услугу. Вы продаете эксклюзив. Инструменты продаж: Вам не нужно звонить «вслепую». У вас будут мощные аналитические исследования по каждому клиенту. Высокий доход: Твердый оклад 100 000 руб. + высокий % с крупных чеков без потолка. Среда: Работа в команде визионеров, которые прямо сейчас забирают рынок будущего - ИИ-поиск. Полностью удаленный формат работы (нужен ПК, веб-камера, быстрый интернет и тихое рабочее место). Как откликнуться: Если вы узнали себя — начните сопроводительное письмо с решения короткого кейса: «Как вы будете искать личные контакты (тел. и Telegram) генерального директора и директора по маркетингу крупного федерального застройщика (пошагово)? И как закроете их на первичную встречу?» Также в 2-3 предложениях опишите ваш самый сложный успешный заход к ЛПР уровня Enterprise. Без этого кейса отклики не рассматриваются.