Менеджер по развитию портфеля
Описание
Axoft - центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, который создает благоприятные условия для развития участников ИТ-рынка и предоставляет бизнесу и государству доступ к самым передовым технологиям. Мы растём вместе с рынком и объединяем экспертизу, современные технологии и сильную команду, чтобы создавать решения для реальных задач бизнеса. У нас работают специалисты из продаж, маркетинга, технической экспертизы, управления проектами, финансов, HR и других направлений. Мы ценим инициативу, профессиональное развитие и командную работу. В Axoft можно развивать экспертизу, работать с современными технологиями и строить карьеру в одной из динамично развивающихся российских компаний ИТ-отрасли. Что предстоит заниматься: Разработка и актуализация карт по каждому приоритетному направлению в 4 форматах: Навигационная таблица (для сейлзов) Карта бизнес-процессов + решения (для партнёров) Визуальная схема (для клиентских презентаций) Детальный портфель с архитектурами и кейсами (для технической аудитории) Формирование ценностного предложения по решениям: позиционирование, бизнес-выгоды, типовые сценарии, коммерческие условия. Согласование с вендорами и руководителями направлений Создание и ведение централизованной базы знаний (кейсы, архитектуры, лучшие практики). Подготовка обучающих материалов (battle cards, Q&A, гайды). Проведение сессий для сейлз-команды при обновлении портфеля. Отслеживание появления новых вендоров и технологических направлений. Подготовка аналитических справок и предложений руководству по расширению портфеля. Итоговое решение — за руководителями подразделений. Координация по материалам, коммерческим условиям и совместным активностям. Участие в партнёрских программах вендоров. Участие в обсуждении стратегии развития портфеля. Использование фреймворка жизненного цикла (Disrupt → Change → Run) для понимания приоритетов. Потребление аналитических данных (win-rate, рентабельность, баланс CRD). Стратегический слой — 50% Участвует в формировании стратегии портфеля совместно с руководством Знает и применяет фреймворк жизненного цикла решений (Disrupt → Change → Run) для навигации по портфелю Мониторит рынок, готовит аналитические предложения о новых направлениях и вендорах Оперирует данными по портфелю (win-rate, рентабельность, баланс CRD) для обоснования решений – данные предоставляют другие Операционный слой — 50% Создаёт и ведёт отраслевые карты в 4 форматах (навигация, бизнес-процессы, визуальная схема, детальный портфель) Формирует офферы и коммерческие предложения по решениям Ведёт базу знаний: кейсы, архитектуры, лучшие практики Обучает сейлз-команду, готовит battle cards, Q&A, гайды Координирует вендоров по материалам, условиям, совместным активностямНаши ожидания: 5+ лет в ИТ-отрасли: дистрибуция, системная интеграция, вендор или смежные направления Английский язык (уровень не ниже C1) Опыт создания структурированных продуктовых материалов: карты решений, офферы, battle cards, презентации Понимание корпоративного ИТ-рынка B2B (инфраструктура, ИБ, прикладные решения) на уровне «знаю, что продаётся и кому» Умение структурировать сложную информацию письменно и визуально – под разные аудитории Опыт работы с несколькими стейкхолдерами одновременно (сейлзы, вендоры, руководство) Понимание логики стратегического управления портфелем — достаточное для участия в обсуждениях Желательные требования Опыт в VAD-дистрибуции, понимание партнёрской модели продаж Знакомство с фреймворками жизненного цикла решений (Disrupt / Change / Run или аналог) Опыт создания и проведения внутренних обучений Навыки визуализации: PowerPoint, Miro, Figma или аналоги Работа с Confluence, Bitrix, Power BI или аналогами Опыт взаимодействия с вендорами: согласование материалов, совместные активности Практические навыки использования ИИ. Мы предлагаем: Стабильность и уверенность в будущем - работа в одной из ведущих компаний российского рынка ИТ-дистрибуции; Конкурентный доход - уровень заработной платы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом по итогам встречи; Гибкий график - можно выбрать удобное время начала и окончания рабочего дня; Забота о здоровье - корпоративная программа ДМС; Развитие и профессиональный рост - сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров, доступ к базе дистанционных курсов и корпоративной онлайн- и офлайн-библиотеке; Сильная команда - работа рядом с амбициозными профессионалами, которые любят своё дело и готовы делиться экспертизой; Поддержка сотрудников и их семей - корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, и помощь компании в сложных жизненных ситуациях; Дополнительный выходной в день рождения - возможность посвятить этот день себе и близким; Специальные цены для сотрудников - возможность приобретать организационную и компьютерную технику у наших партнёров со скидкой.