Менеджер по продажам B2b / Менеджер по продажам SaaS (активный поиск)
Описание
Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 1 000 сотрудников. С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7 600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др. Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга. Сейчас мы ищем менеджера по продажам. Что предстоит делать: работать и с холодной базой и с действующей базой корпоративных клиентов (8000+) совершать холодные и тёплые звонки по предоставленным контактам назначать и проводить онлайн-презентации продукта выявлять бизнес-потребности готовить коммерческие предложения и вести переговоры до подписания договора аргументированно отрабатывать возражения по цене и внедрению контролировать запуск клиента и первые бронирования совместно с отделом сопровождения фиксировать этапы сделок и активность в amoCRM вести отчётность по воронке и конверсии передавать обратную связь клиентов продуктовой команде Что нам важно в кандидате: опыт продаж в сегменте B2B от 2-х лет опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения понимание этапов воронки продаж и личных конверсий наличие личных показателей в цифрах (выполнение плана, количество сделок, рост показателей) Умение работать с холодной базой готовность к активным продажам и регулярным презентациям грамотная устная и письменная речь самостоятельность, высокая скорость работы Будет преимуществом: опыт продаж SaaS-сервисов, HR-решений, бенефитов или digital-продуктов опыт работы с разными циклами сделки системный подход к ведению клиентов и прогнозированию продаж Что тебе даст Smartway: полностью белую заработную плату (оклад + премии и бонусы) + гибрид после испытательного срока работу в аккредитованной IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока внутреннее обучение и карьерное развитие материальную поддержку в важные жизненные моменты корпоративные мероприятия и тимбилдинги дополнительный выходной в день рождения корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ корпоративные скидки через сервис BestBenefits корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода