Менеджер по работе с клиентами/по продажам (IT, B2B)
Описание
Продавай IT-решения, которые трансформируют логистику крупного бизнеса Стань ключевым игроком в команде крупнейшего вендора в своём сегменте — человеком, который находит точки роста для клиентов, доводит проекты от идеи до старта и получает за это достойное вознаграждение. Ты будешь в диалоге с первыми лицами компаний, которым важно навести порядок в транспортной логистике. Ритейл, дистрибуция, производство — там, где есть движение, есть и спрос на автоматизацию. Ты не просто менеджер, ты — партнёр, помогающий бизнесу становиться эффективнее. И это всё с нами, с Компанией Адвантум. Адвантум — ведущий разработчик высоконагруженных IT-систем для логистики. Уже 25 лет нам доверяют X5 Group, Metro, Auchan, Ozon, Азбука Вкуса, ВкусВилл и другие крупные игроки. Мы не стоим на месте — активно выходим на новые рынки и усиливаем команду продаж. Что ты получаешь: Фиксированный доход — до 150 000 руб. (на руки) + % от продаж + премии за выполнение KPI. При должном уровне вовлечённости и проактивности первые результаты придут через полгода, а через год ты выходишь на совокупный доход от 260 000 руб. (на руки) в месяц — без потолка. Свободу действий в продажах — сам выбираешь подход, фокусируешься на приоритетных клиентах, строишь долгосрочные отношения с известными компаниями. Понимание, куда идти. Основа работы — исследование и активный поиск, но не вслепую: мы даём отраслевую аналитику и понимание, в какие компании заходить, как и с каким предложением. Ты не один. У тебя будет команда — продуктовые и отраслевые эксперты, пресейл на сложных сделках — и адекватное, включённое руководство, которое подскажет, подстрахует и поможет двигаться вперёд. Продукт — мощный, продуманный и нужный: собственная телематическая платформа, широкая продуктовая полка и любой формат под клиента — on-premise, SaaS или индивидуальная разработка под его процессы. Ты не навязываешь, а предлагаешь решение реальной бизнес-задачи. Комфорт: официальное оформление, белая ЗП, гибкий график, уютный офис у м. Беговая, минимум бюрократии, максимум уважения. Что ты будешь делать: Исследовать компании и самостоятельно вскрывать вход — от первого касания до выхода на ЛПР. Общаться с ключевыми лицами компаний, выявлять зоны роста через автоматизацию логистики; развивать потребность параллельно у нескольких ЛПР одного клиента (мультиконтакт). Проводить переговоры, встречи и демонстрации, считать клиенту экономику решения. Держать высокий темп активности — параллельно вести десятки компаний на разных стадиях сделки, насыщать воронку новыми и реанимировать замороженные. Вести сложные проектные продажи с длинным циклом сделки (6–18 месяцев) и доводить их до успеха. Что мы ищем в тебе: Уверенный опыт в проектных B2B-продажах сложных и дорогих решений с длинным циклом сделки. Настойчивость без выгорания на дистанции. Умение самому выходить на ЛПР уровня топ-менеджмента / собственника, а не ждать «тёплых лидов». Грамотная деловая речь — устная и письменная. Опыт личных сделок с крупным чеком, доведённых до результата. Умение проводить исследование, выявлять и развивать потребности, работать с возражениями, вести торг по крупному чеку. Дисциплина в CRM (у нас Битрикс24), самостоятельность, зрелость, проактивность, системный подход и ориентация на результат. Командность — сделка ведётся не в одиночку. Отраслевое знание транспортной логистики / TMS будет плюсом — на старте это заметно ускоряет выход на результат. Если тебе интересно продавать с умом, вести переговоры с C-level самых известных компаний и влиять на их бизнес — тебе к нам. Откликайся.