Менеджер по продажам
Описание
В сопроводительном письме просим кратко раскрыть ваш опыт в проектных продажах: укажите 1–2 крупные сделки и опишите, как вы выстраивали воронку продаж на своём участке. Чем предстоит заниматься:— Обрабатывать и квалифицировать входящие лиды, поступающие из маркетинговых каналов, рекомендаций, партнёрской сети и других источников.— Самостоятельно развивать собственную лидогенерацию: формировать целевой список компаний, искать и устанавливать контакты с потенциальными заказчиками, инициировать диалог и выводить его на встречу.— Работать с клиентами сегментов B2B и B2G, развивать новые аккаунты и выявлять дополнительные возможности у действующих заказчиков.— Продавать комплексные услуги и проекты в области ИТ и информационной безопасности: внедрение решений, интеграционные работы, консалтинг, ОЗИ и смежные сервисы.— Вести полный цикл продаж: от первичного контакта и квалификации до подготовки предложения, переговоров, заключения договора и передачи проекта в реализацию.— Проводить встречи, переговоры, презентации и демонстрации для руководителей и профильных специалистов со стороны заказчика.— Выявлять бизнес- и технические потребности клиента, анализировать требования и совместно с инженерами подбирать оптимальное решение.— Формировать коммерческие предложения, презентации, расчёты и другие материалы для защиты проектов.— Выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с ключевыми заказчиками и развивать клиентский портфель.— Взаимодействовать с технической командой, маркетингом, партнёрами и вендорами.— Вести сделки, контакты, задачи, активности и прогноз продаж в CRM Битрикс24.— Готовить отчётность, расчёты и аналитику по продажам в Excel.— Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке, маржинальности, новым клиентам, воронке и активности. Мы ожидаем: — Опыт от 2–3 лет в корпоративных, проектных или сложных B2B-продажах.— Опыт продаж в сфере ИТ, информационной безопасности, системной интеграции, телекоммуникаций или инженерных решений.— Подтверждённый навык самостоятельной лидогенерации: поиск целевых аккаунтов, выход на ЛПР, холодные и тёплые контакты, работа с рекомендациями, партнёрами и отраслевыми мероприятиями.— Опыт качественной обработки входящих лидов: быстрая реакция, квалификация, определение потребности, приоритизация и конвертация обращения во встречу и сделку.— Умение сочетать работу с готовым входящим потоком и системное формирование собственной воронки продаж.— Понимание специфики длинного цикла сделки, проектных продаж и работы с несколькими участниками со стороны заказчика. —Навыки переговоров с руководителями ИТ, информационной безопасности, закупок, финансовыми и генеральными директорами. — Умение переводить технические особенности решения в понятную для клиента бизнес-ценность. —Способность быстро изучать новые продукты, услуги и технологии, разбираться в терминологии ИБ и корректно взаимодействовать с инженерами. —Уверенная работа в Битрикс24, уверенное владение Excel. —Высшее образование; техническое образование будет преимуществом. Мы предлагаем: — Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня. — Прозрачную систему дохода: оклад + KPI + годовое премирование. —Возможность работать с крупными и технологически сложными проектами в области ИТ и информационной безопасности. —Поддержку сильной технической команды: инженеры участвуют в пресейле, проработке решений и реализации проектов. —Сочетание входящего потока лидов и возможностей для самостоятельного развития рынка. —Регулярное профессиональное обучение и развитие экспертизы. —Оплачиваемые отпуска и больничные, ДМС. —Офисный формат работы, встречи с клиентами, разъезды и командировки. —Бесплатную корпоративную мобильную связь и интернет, корпоративное такси. —Материальную помощь в случае важных жизненных событий. —Корпоративные мероприятия и комфортную рабочую среду.