Руководитель отдела продаж / Head of Sales
Описание
Мы — телекоммуникационная компания, которая занимается продажей SIM-карт, работает с операторами связи и развивает собственные и партнёрские каналы продаж. Сейчас ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт под управление ключевые каналы продаж, проведёт аудит текущей системы и выстроит стратегию дальнейшего развития. Задачи: — Управление всеми каналами продаж: B2B, собственная розница B2C, дилерская сеть, торговые представители. — Управление командой отдела продаж — Проведение аудита текущей системы, разработка и реализация стратегии развития продаж, поиск и запуск точек роста. — Планирование продаж, контроль показателей, анализ отклонений и принятие корректирующих решений. — Разработка и совершенствование системы мотивации и KPI. — Контроль работы в CRM и регулярной управленческой отчётности. — Синхронизация продаж с маркетингом и другими подразделениями. — Подготовка аналитики и защита результатов, решений и необходимых ресурсов перед CEO и собственником. Что для нас важно: — Опыт работы РОПом / Head of Sales от 3 лет. — Опыт в телекоме будет преимуществом. Также рассматриваем опыт в сфере сложных B2B-продаж. — Обязателен опыт управления смешанными каналами продаж: B2B + собственная розница + дилерская сеть. — Опыт управления руководителями и распределёнными командами. — Сильные навыки работы с показателями продаж, CRM и BI-системами: Power BI, Tableau или аналоги. — Опыт построения или перестройки системы продаж и мотивации. — Навык ведения сложных B2B-переговоров. — Сильные аналитические навыки: умение считать экономику продаж, работать с цифрами, находить причины отклонений и на их основе принимать решения. — Стратегическое мышление: способность видеть перспективу, формировать гипотезы роста и переводить их в конкретный план действий. — Проактивность: не ждать постановки задач, а самостоятельно видеть проблемы, предлагать решения и доводить их до результата. Условия: — Прямое взаимодействие с CEO. — Возможность влиять на стратегию продаж и принимать решения в зоне своей ответственности. — Оклад + KPI, условия обсуждаем с успешным кандидатом. — Испытательный срок — 3 месяца. — Полная занятость, график 5/2. — Официальное трудоустройство по ТК РФ. — Офисный формат работы, после прохождения испытательного срока возможен гибрид. Если вы умеете считать, видеть возможности, самостоятельно принимать решения и превращать стратегию в конкретные действия, готовы отвечать за результат всей системы продаж — ждём ваш отклик.