Менеджер по оптовым продажам/торговый представитель
Описание
Обязанности: Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на продаже высококачественного кофе в зернах под тм LAST WISH. Наш продукт уже завоевал доверие покупателей на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), и теперь мы готовы к масштабированию. Наша цель — выход в крупные федеральные сети, дистрибуцию и сегмент экспресс-доставки (дарксторы). Мы ищем амбициозного менеджера, который готов построить с нуля мощный B2B-канал продаж. Чем предстоит заниматься: — Развитие оптового направления: поиск, привлечение и ведение клиентов (юридические лица: кофейни, рестораны, салоны красоты, клиники, офисы, HoReCa). — Выход и работа с федеральными и региональными розничными сетями (X5, Магнит, Лента и др.). — Управление ключевыми дистрибьюторами и партнерами (оптовые базы, дистрибьюторские компании). — Развитие онлайн-сегментов HoReCa и ритейла: запуск и сопровождение продаж через сервисы экспресс-доставки (Яндекс Лавка, Самокат, Купер, Delivery Club). — Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров. — Контроль дебиторской задолженности и планирование продаж (KPI: оборот, география, количество активных клиентов). Требования: — Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (продуктовый ритейл, HoReCa, FMCG будет преимуществом). — Наличие успешно пройденных аудитов и действующих контактов в сетях и дистрибьюторских компаниях (приветствуется). — Понимание специфики работы с дарксторами (Яндекс Лавка, Самокат) и маркетплейсами (как каналами сбыта). — Уверенные навыки переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения). — Активная жизненная позиция, ориентация на результат, умение работать с возражениями. — Готовность к командировкам (встречи с региональными партнерами, развитие филиальной сети). Условия: — Амбициозные задачи и реальную возможность сформировать отдел оптовых продаж «под себя». — Конкурентная заработная плата (оклад + % от прибыли / KPI). Уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом лично. — Оформление по ТК РФ. — Гибкое начало (возможна удаленка на период выхода на плановые показатели, офис Калужское шоссе). — Карьерный рост: от менеджера до руководителя отдела продаж (Head of Sales). — Продукт, который нравится продавать (высокое качество, повторные заказы, отличная упаковка). Как откликнуться: Присылайте отклик с пометкой «B2B Кофе» в теме письма. В сопроводительном письме напишите, с какими сетями или дистрибьюторами вы уже работали.