Менеджер по продажам (Nova)

Описание

Orion soft создает стабильное ПО для ИТ-инфраструктуры Enterprise-бизнеса.Наши продукты помогают автоматизировать и оптимизировать процессы, создавать защищенную инфраструктуру под КИИ, строить частные облака и запускать эффективные ML/AI-процессы.Мы активно расширяемся и ищем Менеджера по продвижению решений, который будет расти вместе с нашей командой. Мы ждем профессионала, ориентированного на конкретный результат, который поможет расширить присутствие нашего продукта на рынке. Твои задачи: Погрузиться в целевую аудиторию и УТП продукта — Nova Container Platform; Осуществлять полный цикл продаж, начиная от установления контактов и заканчивая подписанием контрактов; Принимать участие в разработке коммерческих предложений и технических заданий; Выстраивать коммуникацию с крупными enterprise-клиентами; Самостоятельно генерировать воронку продаж; Тестировать гипотезы совместно с РО продукта; Проводить презентации перед заказчиками и партнерами; Выявлять потребности клиентов и обосновывать ценность предлагаемых решений; Быть включенным в маркетинговые события и специализированные конференции. Наши ожидания: Более 3 лет опыта в продажах в сфере ИТ, как в компаниях-поставщиках, так и/или в системных интеграторах; Успешный опыт продажи инфраструктурного программного обеспечения, такого как виртуализация, контейнеризация и др., или сложных ИТ-услуг в области инфраструктуры, облачных сервисов или DevOps; Понимание ключевых участников ИТ-рынка, включая вендоров, интеграторов и дистрибьюторов; Виртуализация, контейнеры, Kubernetes, API, Terraform, Ansible, CI/CD — знакомые вам понятия и технологии; Отличные коммуникативные навыки для эффективного взаимодействия на всех уровнях.