Коммерческий директор / Chief Commercial Officer (CCO) Международные B2B продажи | FMCG / Beverage
Описание
О компании Mashkin Trading Co., Ltd — международная технологическая компания, разработчик системы TopGas — инновационного решения для производителей газированных напитков. Наша технология позволяет производителям существенно снижать энергозатраты и повышать маржинальность производства за счёт нового подхода к карбонизации напитков. Компания находится на этапе активного международного масштабирования. Мы ищем сильного коммерческого лидера, который сможет взять на себя развитие глобальных продаж, партнёрской сети и коммерческой стратегии компании. На первом этапе работа предполагает плотное взаимодействие с основателем компании и глубокое погружение в продукт, рынок и действующие международные проекты. --- Основные задачи Развитие международных продаж - Формирование и развитие глобальной воронки продаж. - Самостоятельное ведение B2B сделок с международными клиентами. - Проведение переговоров с владельцами производств и топ-менеджментом компаний. - Полный цикл сопровождения сделки: от первого контакта до подписания контракта и контроля оплаты. - Подготовка коммерческих предложений, презентаций, ROI-расчётов и контрактной документации. Развитие международных рынков - Развитие продаж в странах Азиатско-Тихоокеанского региона: Непал, Мьянма, Таиланд, Камбоджа, Лаос, Бангладеш, Малайзия, Филиппины. - Анализ рынков, разработка стратегии входа и развитие партнёрской сети. - Построение sales-партнёрств в Китае, Индии, Пакистане, Индонезии и странах СНГ. Маркетинг и развитие бренда - Развитие корпоративного присутствия компании в LinkedIn. - Участие в подготовке международных выставок, вебинаров и отраслевых мероприятий. - Развитие партнёрских и рекомендационных каналов продаж. --- Требования - Опыт от 7 лет в B2B продажах технологических, инженерных или industrial решений. - Свободный английский язык (уровень C1+) - Опыт работы с международными рынками. - Сильные навыки business development и переговоров на уровне C-level. - Опыт построения коммерческой стратегии и партнёрской сети. - Навыки построения и управления воронкой продаж. - Опыт работы с CRM и автоматизацией продаж. - Высокий уровень самостоятельности. - Готовность к международным командировкам. - Наличие действующего загранпаспорта. Будет преимуществом: - Опыт работы в FMCG / Beverage индустрии. - Знание китайского, испанского или французского языков. - Опыт вывода технологических продуктов на международные рынки. --- Условия - Фиксированный доход: от 150 000 ₽ (оклад)+прогрессирующий % от продаж. - Возможность существенно увеличить совокупный доход за счёт международных сделок. - Полностью удалённый формат работы. - Международные командировки и участие в глобальном развитии компании. --- Что важно для нас Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а коммерческого лидера, способного выстраивать международную систему продаж технологического продукта и участвовать в масштабировании компании на глобальном рынке. Если вам интересны международные B2B продажи, переговоры с крупнейшими производителями и развитие инновационного продукта — будем рады познакомиться.