Менеджер по продажам (Алтайский край и Республика Алтай)
Описание
Группа компаний «Партия» уже 13 лет поставляет материалы для работы с несущими конструкциями. Мы помогаем восстановить фундамент, остановить проседание грунта, усилить железобетонные конструкции и сделать качественную изоляцию. Наши материалы работают на объектах Новосибирской ГЭС, ТЭЦ Барнаула и Новосибирска, Омского Водоканала, ЕВРАЗа, Лемана ПРО (Леруа Мерлен) и десятков других промышленных предприятий СФО. Сейчас мы расширяем команду в Алтайском крае. У нас есть сильная техническая база, реальные кейсы, положительные заключения экспертизы и сформированная база проектных организаций. Нам нужен человек, который превратит этот ресурс в стабильную новую выручку. Главная задача — системно увеличивать объём продаж новым и текущим клиентам. Наши материалы: сухие смеси для бетона, материалы для гидро-, тепло- и шумоизоляции, герметики. Что предстоит делать: Находить тех, кто строит. Общаться с проектными институтами, стройками и госпредприятиями. Ваша задача — выйти на директора, ГИПа или начальника снабжения. Разговаривать по делу. На встрече мы не просто показываем каталог. Мы выясняем: что именно рушится, где протечка, какой бюджет у заказчика и почему он до сих пор ничего не отремонтировал. Доводить сделку до денег. Искать способы обойти отказ («дорого», «уже закупили», «не заложено в проекте»). Возвращаться к клиенту с новыми аргументами, дожимать зависшие сметы и превращать их в договоры. Считать деньги вместе с инженерами. Собирать вводные данные от клиента, передавать их техническому специалисту и вместе считать коммерческое предложение, которое пройдет экспертизу. Выезжать в поля. Половину времени проводить вне офиса: выезжать на объекты в Барнауле и крае, осматривать трещины в фундаментах, ходить по мостам и паркингам, общаться со строителями в бытовках. Редко выезжать в другие города Алтайского края или в Республику Алтай Закладывать в проект. Объяснять инженерам в проектных институтах, почему наш состав для ремонта бетона лучше аналогов, и добиваться того, чтобы нас заложили в проект. Соблюдать порядок в сделках. Фиксировать каждый звонок, отправленное КП и выставленный счет в Битрикс24. Вы всегда видите, на каком этапе застрял клиент и сколько денег принесет воронка. Следить за реализацией. После подписания договора контролировать отгрузку материалов на объект. Улучшать систему. Видеть, на каком шаге чаще всего сливаются сделки, приходить к команде с идеями и менять скрипты, шаблоны писем или условия работы. Какого человека мы ищем: Опыт в B2B или проектных продажах от 1 года. Желательно — со строительными материалами или сложными продуктами (длительный цикл сделки); Вы спокойно относитесь к отказам и умеете продолжать разговор после первого «нет»; Вы привыкли задавать вопросы и выявлять потребность, а не читать скрипт с листа; Способны самостоятельно искать точки роста, дожимать «зависшие» сделки и брать ответственность за результат; Можете прочитать техническую документацию и составить грамотное коммерческое предложение; Готовы половину рабочего времени проводить вне офиса — разъезды по городу для встреч с клиентами; Имеете результаты, которыми можете поделиться. Что предлагаем взамен: Стабильность. Оформление по ТК РФ с первого дня в компании, которая уверенно работает больше 13 лет. ЗП. Оклад + ежемесячно % с продаж + квартальный бонус + годовой бонус . Средняя зарплатная вилка — 100 000–130 000 ₽. Верхняя граница зависит только от ваших продаж. Поддержка. Наставник на испытательном сроке, обучение специфике наших материалов и работе с экспертизой. Условия для работы. Компенсация мобильной связи. Корпоративное обучение за счёт компании Плюшки. Доплата за стаж, подарки к важным датам и выездные корпоративы. Стандартная рабочая неделя: 5/2, с 08:00 до 17:00. Офис в индустриальном районе — пр. Северный Власихинский, 49. Вы участвуете в строительстве и восстановлении значимых объектов края и региона. Ваши материалы будут держать фундаменты ТЭЦ и стены торговых центров. Откликайтесь на вакансию и прикладывайте резюме. Если у вас есть пример выигранной сложной сделки или портфолио объектов — обязательно расскажите об этом на собеседовании. #Проектные продажи #Менеджер по продажам #Торговый представитель #Региональный представитель #Развитие территории #Менеджер по работе с клиентами #Клиентский менеджер #Бетон #Гидроизоляция #Строительные материалы #ПроектныеПродажи #Барнаул #Строительство #Б2Бпродажи #МенеджерПоРазвитию