Руководитель отдела планирования и аналитики
Описание
EVM — производитель электромобилей и инжиниринговый центр. Мы разрабатываем, адаптируем и производим электромобили, автомобильные компоненты и зарядную инфраструктуру для российского рынка. Наша цель — ускорить приход новых технологий в Россию и сделать транспорт на новой энергетике частью повседневной жизни. Для этого мы выстраиваем полный инженерный цикл: от адаптации продуктов под реальные условия эксплуатации до локализации, испытаний и серийного производства. Мы ищем Руководителя планирования продаж, который сможет выстроить функцию планирования с нуля для нового автомобильного бренда. Ваша задача — создать прозрачную и управляемую систему, в которой коммерческий план связан с производственным планом, складскими запасами, дилерской сетью и реальным спросом рынка. Ожидаемые результаты в первые 3 месяца: Проведен аудит текущего процесса планирования продаж, запасов, производственных заказов и отчетности Сформирован единый прогноз спроса в разрезе моделей, комплектаций, каналов продаж и регионов Утверждены целевые уровни складского запаса по моделям, комплектациям и каналам Настроен регулярный план-факт-анализ продаж, поставок, остатков и forecast accuracy Организовано регулярное взаимодействие с производством и логистикой по статусам заказов, срокам поставок и отклонениям Подготовлен управленческий dashboard для коммерческого директора: план продаж, факт, прогноз, сток, риски дефицита, избыточные остатки, поставки, отклонения Выявлены основные риски по доступности автомобилей, производственному плану и структуре стока; предложены корректирующие действия Какие задачи вас ждут: Планирование спроса и продаж Руководить процессом краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного прогнозирования спроса Формировать прогноз в разрезе моделей, комплектаций, каналов продаж и дилерской сети Объединять данные от розницы, дилеров, B2B/Fleet, маркетинга, финансовых партнеров, логистики и производства Анализировать рынок, сезонность, конкурентную активность, клиентский спрос и ограничения по поставкам Обеспечивать регулярное обновление прогноза и согласование коммерческого плана с ключевыми функциями Контролировать forecast accuracy и разрабатывать меры по повышению качества планирования Управление запасами Определять целевые уровни складского запаса по моделям, комплектациям, регионам и каналам продаж Управлять балансом между доступностью автомобилей для продаж и риском избыточного стока Контролировать риски дефицита, затоваривания, старения стока и дисбаланса по комплектациям Формировать предложения по перераспределению автомобилей между каналами, регионами и дилерами Совместно с продажами, логистикой и финансами разрабатывать корректирующие меры при отклонениях от плана Заказ производства и взаимодействие с производством Формировать производственные заказы на основании утвержденного прогноза продаж, целевого стока и ограничений производства Согласовывать с производственным блоком объемы, комплектации, графики выпуска и приоритеты поставок Контролировать исполнение производственного плана и своевременно эскалировать отклонения Оценивать влияние изменений производственного графика на план продаж, дилерскую сеть и корпоративные сделки Обеспечивать регулярную коммуникацию между коммерцией, производством и логистикой Контроль поставок и доступности автомобилей Контролировать входящие поставки автомобилей и их соответствие коммерческому плану Координировать взаимодействие с логистикой, складом и смежными подразделениями Оценивать влияние задержек поставок на выполнение плана продаж Формировать сценарии действий при задержках, дефиците отдельных комплектаций или изменении производственных сроков Обеспечивать прозрачность статусов автомобилей для коммерческой команды и дилерской сети Распределение автомобилей по каналам и дилерам Разрабатывать прозрачные и справедливые правила распределения автомобилей между дилерами, B2C, B2B/Fleet и специальными проектами Учитывать коммерческие приоритеты, план продаж, региональный спрос, эффективность дилеров и стратегические сделки Контролировать справедливость и экономическую обоснованность распределения дефицитных автомобилей Совместно с региональными менеджерами управлять стоком дилеров и предотвращать локальный дефицит или затоваривание Запуск новых продуктов Планировать запуск новых моделей, комплектаций и модификаций Рассчитывать стартовые объемы производства и необходимый складской запас Обеспечивать наличие автомобилей в дилерской сети к дате старта продаж Совместно с маркетингом, продажами, логистикой и продуктовой командой готовить сценарии запуска Анализировать первые продажи после запуска и корректировать прогноз Управленческая отчетность и аналитика Формировать регулярную отчетность для коммерческого директора и руководства компании Готовить аналитику по плану продаж, факту, прогнозу, остаткам, производственным заказам, поставкам и отклонениям Проводить план-факт-анализ и выявлять причины отклонений Формировать рекомендации по корректировке плана, производственных заказов, стока и распределения автомобилей Обеспечивать единые правила расчета ключевых показателей Построение процессов и автоматизация Создавать методологию планирования продаж и управления запасами с нуля Стандартизировать шаблоны прогнозирования, отчетности, план-факт-анализа и коммуникации со смежными функциями Участвовать в автоматизации planning-процессов: описывать требования, ставить задачи IT, тестировать решения, принимать результаты Обеспечивать качество данных, используемых для планирования и управленческой отчетности В перспективе — формировать и развивать команду планирования продаж Мы ожидаем, что вы: Имеете опыт работы в Sales Planning, Demand Planning, Supply Planning, коммерческом планировании или управлении запасами — от 3 лет Имеете опыт работы у автопроизводителя, автоимпортера или в представительстве автомобильного бренда — обязательное требование Имеете опыт управления процессом планирования продаж на уровне компании, бренда, региона или продуктовой линейки Имеете глубокое понимание автомобильной цепочки: прогноз спроса, производственное планирование, логистика, склад, дилерская сеть, каналы продаж Имеете опыт взаимодействия с производством и логистикой по вопросам заказов, поставок и доступности автомобилей Уверенно владеете Excel на продвинутом уровне: модели, сводные таблицы, сложные формулы, сценарный анализ, работа с большими массивами данных Имеете опыт работы с ERP / WMS / BI-системами: 1С, Power BI или аналоги Умеете строить регулярную управленческую отчетность и объяснять цифры бизнесу Имеете опыт построения процессов, регламентов и аналитических шаблонов Английский язык для работы с технической и деловой документацией будет преимуществом Управленческие компетенции Способность выстроить функцию с нуля, без готовой методологии и устоявшихся процессов Умение управлять кросс-функциональным процессом без прямого административного подчинения всех участников Навык жесткой, но конструктивной работы с цифрами, сроками и обязательствами Способность быстро выявлять риски и предлагать практичные решения Готовность самостоятельно считать, проверять данные, собирать аналитику и запускать процессы Что выделит вас среди других кандидатов: Опыт запуска planning-функции для нового бренда, новой модели, нового рынка или нового канала продаж Опыт работы в условиях ограниченных исторических данных и высокой неопределенности спроса Измеримые кейсы повышения forecast accuracy, снижения дефицита, оптимизации складского запаса или сокращения избыточных остатков Опыт построения S&OP-процесса или регулярного цикла согласования продаж, производства, логистики и финансов Опыт автоматизации планирования: описание бизнес-требований, постановка задач IT, внедрение BI/ERP-инструментов Опыт управления небольшой командой аналитиков или специалистов по планированию Мы предлагаем: Возможность построить систему планирования продаж нового автомобильного бренда с нуля Работу на стыке коммерции, производства, логистики, дилерской сети и финансового блока Команду профессионалов, которым не всё равно Обучение, развитие и быстрый рост в компании По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить Конкурентную заработную плату (размер определяется с кандидатом после собеседования) Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) после завершения испытательного срока Оплату питания (1000 руб./день) Регулярные корпоративные мероприятия Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях