Менеджер по развитию B2B-продаж (бытовая химия)
Описание
Вакансия компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "БИОНОН ХИМ" BIONON - российский производитель бытовой и профессиональной химии с собственным производством в Нижнем Новгороде. Производим средства для стирки, клининга, кухни, сантехники и другие категории бытовой и профессиональной химии. Работаем с оптовыми и корпоративными клиентами, HoReCa, клининговыми компаниями и другими B2B-направлениями. Развиваем собственный бренд BIONON, а также производим продукцию под СТМ заказчиков. Сейчас активно масштабируем продажи и ищем сильных специалистов, которые хотят влиять на результат и расти вместе с компанией. Ищем самостоятельного продавца, который умеет создавать собственную воронку: находить возможности, выходить на нужных людей, выявлять потребность, проводить переговоры и превращать их в реальные сделки. Обязанности: Основная задача — самостоятельно развивать B2B-продажи BIONON и привлекать новых клиентов. Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов по всей России. Поиск перспективных сегментов, каналов и новых возможностей для продаж продукции BIONON. Выход на ЛПР, проведение переговоров, презентаций и согласование коммерческих условий. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и предоставления образцов до договора, оплаты и отгрузки. Развитие действующих клиентов: увеличение объёмов, частоты заказов и расширение ассортимента. Работа с оптовыми компаниями, дистрибьюторами, клинингом, HoReCa, прачечными, предприятиями, торговыми сетями и другими B2B-клиентами. Развитие направления СТМ и контрактного производства. Ведение клиентской базы, сделок и воронки продаж в CRM. Анализ результатов продаж, конверсии и причин отказов. Участие в улучшении коммерческих предложений, скриптов, CRM и процессов продаж. Требования: Что для нас важно: Подтверждённый успешный опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов. Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ЛПР. Сильные навыки холодных продаж, переговоров, работы с возражениями и закрытия сделок. Умение самостоятельно организовать свою работу и формировать собственную воронку продаж. Понимание основных показателей продаж: план, конверсия, средний чек, маржинальность, повторные продажи. Умение работать с CRM и поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии. Инициативность и способность предлагать решения, а не только выполнять поставленные задачи. Ориентация на конкретный измеримый финансовый результат. Будет большим преимуществом: опыт продаж бытовой или профессиональной химии, FMCG, товаров для клининга, HoReCa, расходных материалов или других смежных B2B-продуктов, а также собственные профессиональные контакты на рынке. От менеджера мы ждём самостоятельности в продажах. Коммерческую стратегию, цены, продукт и необходимые ресурсы формируем совместно с руководством. Хорошие гипотезы готовы быстро обсуждать и тестировать. Условия: Что предлагаем: Полностью удалённый формат работы — рассматриваем сильных кандидатов. Полная занятость, график 5/2. Фиксированный оклад + процент от личных продаж + бонусы за результат. Указанная зарплатная вилка — ориентир совокупного дохода. Финальная система мотивации обсуждается индивидуально с кандидатом. Доход напрямую зависит от результата: если менеджер создаёт для компании существенную прибыль, мы готовы хорошо за это платить. Собственное производство бытовой и профессиональной химии BIONON в Нижнем Новгороде — работаем без посредников. Широкий ассортимент продукции и возможность производства продукции под СТМ заказчика. Предоставляем всю необходимую информацию о продукции, цены, документацию, образцы и поддержку производства. Возможность обсуждать индивидуальные коммерческие условия по крупным клиентам непосредственно с руководством. Минимум бюрократии — сильные коммерческие гипотезы готовы быстро обсуждать и тестировать. Готовы вкладываться в инструменты продаж, если они дают измеримый результат. При росте продаж готовы расширять зону ответственности, уровень дохода и участие менеджера в развитии коммерческого направления. Наша позиция простая: если менеджер создаёт для компании прибыль и растущий клиентский портфель — он должен хорошо на этом зарабатывать. Важно при отклике. Чтобы мы понимали, что вы ознакомились с вакансией и могли быстрее принять решение, в сопроводительном письме коротко ответьте на 5 вопросов: 1. Что вы продавали в B2B и кто был вашим основным клиентом? 2. Какой ваш лучший личный результат в продажах за месяц? Укажите примерно: оборот / количество новых клиентов / средний чек. 3. Как вы обычно находили новых клиентов? Входящие заявки не учитываем — интересен именно ваш опыт самостоятельного привлечения. 4. Представьте, что завтра вы начинаете работать с BIONON. Какие 3 категории потенциальных клиентов вы начнёте искать в первую очередь и почему? 5. Какой доход в месяц вы считаете для себя интересным и какой результат готовы показывать, чтобы на него выйти? В начале сопроводительного письма напишите слово «BIONON». Так мы поймём, что вы действительно прочитали вакансию полностью. Развёрнутое тестовое задание на этапе отклика не требуется — нам важны конкретные ответы по существу.