Менеджер активных B2B-продаж
Описание
«НЕКСТ инжиниринг» – крупный системный интегратор АСУТП и систем безопасности (1+ млрд годовой оборот, 100+ сотрудников, 150+ выполненных проектов, 10+ лет на рынке нефтегаза, химии и теплоэнергетики) приглашает в команду менеджера активных B2B-продаж Чем предстоит заниматься: Активные продажи АСУТП (средний чек проекта 50-250 млн руб.). Работа с крупными промышленными предприятиями (нефтегаз, химия, нефтехимия, теплоэнергетика, металлургия, ЦБК). Поиск и привлечение новых клиентов (в т. ч. через холодные звонки, встречи на территории Заказчика, участие в мероприятиях). Презентация технических компетенций и опыта компании. Проведение личных встреч с Заказчиками и партнерами в рабочее и нерабочее время, выявление ЛПР. Анализ рынка, формирование перспективных направлений. Работа в CRM. Организация переговоров и совещаний (в т. ч. с участием руководства). Ведение сделки до подписания контракта (3-9 месяцев). Эффективное взаимодействие с бэк-офисом (менеджерами по подготовке ТКП, техническими и тендерными специалистами). Участие в выставках и других профильных мероприятиях. Требования: Опыт работы в продажах сложного технического оборудования. Высшее техническое образование. Стрессоустойчивость, опыт ведения сложных переговоров, холодных звонков. Хорошие коммуникативные навыки, располагающая грамотная речь. Опыт ведения деловой переписки. Опыт работы в компаниях, занимающихся промышленной автоматизацией, будет преимуществом. Умение рационально планировать и использовать рабочее время, фиксировать задачи и расставлять приоритеты. Готовность к командировкам (30-50% рабочего времени). Условия: Место работы: г. Казань, ул. Сибгата Хакима, 62 (Бизнес-центр UNO). График работы: 5-дневная рабочая неделя с 8:30 до 17:30. Оформление согласно ТК РФ. Преимущества: Возможность личностного, профессионального и карьерного роста (KAM, РОП) в стабильной и постоянно развивающейся компании. Сильная техническая команда. Участие в крупных федеральных и международных проектах. Опытные наставники и дружный коллектив. Участие в региональных и федеральных мероприятиях (семинары, выставки и конференции). Выплаты, бонусы и дополнительные льготы: Своевременная оплата труда, официальная ("белая") заработная плата. Уровень заработной платы (фиксированный оклад + бонус с продаж) зависит от уровня кандидата и обсуждается по итогам собеседования. Премии за эффективную работу и высокие результаты. ДМС. Позитивные корпоративные мероприятия.