Директор по продажам (медицинское оборудование, B2B/B2G)

Описание

Компания: Интелмед — один из лидеров рынка медицинского оборудования и расходных материалов. 25+ лет поставляем продукцию от лучших мировых производителей (Европа, США, Япония, Россия, Индия, Китай) и сопровождаем клиентов экспертной поддержкой на всех этапах. 95+ сотрудников, развитие через технологии, цифровизацию и сильную экспертную команду. О вакансии: Ищем Директора по продажам — руководителя коммерческого блока, который выстроит стратегию продаж и возьмёт на себя управление дирекцией продаж. Важно: нам нужен НЕ играющий тренер. Мы ищем управленца-стратега, который выстроит систему, будет руководить через руководителей отделов и отвечать за выполнение плана продаж и показателей чистой прибыли дирекции. Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация стратегии продаж, коммерческой и ценовой политики компании; Развитие продуктового портфеля; Руководство дирекцией продаж (до 50 человек через руководителей отделов): отдел по работе с ключевыми клиентами отдел продаж отдел медицинского оборудования отдел рекламы и маркетинга тендерный отдел сервисный отдел Ответственность за выполнение плана продаж и показателей чистой прибыли дирекции; Контроль бюджета и товарных остатков; Переговоры с ключевыми клиентами, поставщиками и представителями организаций здравоохранения, утверждение коммерческих условий сделок; Развитие и обучение руководителей подчинённых отделов; Формирование управленческой отчётности для генерального директора. Требования: Обязательно: Опыт работы Директором по продажам / Коммерческим директором от 5 лет в B2B/B2G-продажах; Опыт управления многопрофильной дирекцией продаж через руководителей отделов (найм, адаптация, развитие команды); Опыт управления командой от 20–30 человек; Объём продаж целевой: от 2–3 млрд ₽ в год; Понимание специфики работы с государственными и коммерческими ЛПУ (44-ФЗ, 223-ФЗ); Опыт формирования и защиты стратегии продаж, коммерческой и ценовой политики компании; Опыт управления бюджетом коммерческого блока: контроль дебиторской задолженности, товарных остатков, финансового результата. Желательно: Опыт в медицинском оборудовании или фарме — преимущество; Опыт в сложных инженерных продуктах — преимущество; Опыт внедрения Битрикс24 и/или 1С в качестве CRM. Условия: Оклад: 450 000 – 550 000 ₽ на руки (по итогам собеседования); Бонусы: квартальный и годовой по результатам выполнения плана продаж и чистой прибыли коммерческого департамента; Белая зарплата, повышенные командировочные, ДМС после испытательного срока, подарки в честь Дня Рождения; Прямое подчинение генеральному директору; График работы: 5/2, с 8:30 до 17:30 (пн–чт), в пятницу до 16:30 (в летний период до 15:30); Компания инвестирует в обучение сотрудников; Испытательный срок: 3 месяца; Возможность вырасти до Коммерческого директора. Место работы: СПб, ул. Новгородская, 23, оф. 320. Парковка для кандидата — есть. Рассматриваем в том числе кандидатов из других регионов, готовых самостоятельно переехать!