Менеджер по продажам B2B
Описание
ООО «Лидер» — стратегический партнер крупнейших строительных, горнодобывающих и судоремонтных предприятий Дальнего Востока. Мы обеспечиваем безопасность и бесперебойную работу гигантов индустрии, поставляя грузоподъемное оборудование и такелаж там, где ставки максимально высоки. Мы расширяем присутствие на рынке региона и открываем вакансию для сильного, азартного B2B-менеджера («хантера»). Если вы умеете заходить в закрытые двери, любите переигрывать конкурентов на холодном рынке и хотите забирать себе самых крупных клиентов — эта позиция для вас. Почему холодный рынок у нас — это ваше главное преимущество: Честный процент и отсутствие «потолка»: Мы отдаем процент от суммы сделки. Крупный B2B-контракт на поставку оборудования для порта или стройки может принести вам месячную премию, превышающую оклад в несколько раз. Наш прозрачный оклад — 70 000 руб. (на руки), а реальный совокупный доход — от 120 000 в месяц без потолка. С сильными сделками вы легко шагнете дальше. Рынок без жестких границ: Мы не зажимаем вас в узкие рамки старой базы. Перед вами — весь Дальний Восток. Вы сами выбираете стратегию, находите выходы на ЛПР (лиц, принимающих решения) крупных холдингов и «столбите» этих клиентов за собой в CRM навсегда. Доверие и статус эксперта: Мы продаем продукт, который нужен промышленным предприятиям ежедневно. Вы будете вести переговоры на равных с первыми лицами, главными инженерами и директорами по снабжению. Быстрый карьерный трек: Компании нужны лидеры, способные формировать новые команды. Покажите результат на привлечении крупных контрактов, и путь до руководителя отдела продаж или направления займет у вас всего 1–1.5 года. Ваши задачи в команде: Активный хантинг и развитие территории: Находить выходы на новые строительные, портовые, судоремонтные и промышленные объекты региона. Проведение переговоров: Инициировать контакт, выходить на ЛПР, выявлять реальные боли снабжения и проводить как телефонные, так и личные встречи на объектах. Управление крупными проектами: Составлять индивидуальные коммерческие предложения, рассчитывать стоимость комплексных поставок и согласовывать условия договоров. Ведение сделки до финала: Контролировать этапы оплаты и отгрузки в CRM/1С (внимательность к деталям гарантирует вашу чистую прибыль). Мы ждем от вас: Опыт в активных (холодный рынок / хантинг) B2B-продажах от 1 года. Опыт в сфере металлопроката, крепежа, спецтехники или оборудования будет вашим огромным плюсом. Психологию «охотника»: Вы не ждете входящих заявок, вас драйвит сам процесс b2b-переговоров, умение обходить секретарей и дожимать сделки до закрытия. Высокий уровень автономии: Вы умеете самостоятельно планировать свой рабочий день, готовить аргументы для сложных возражений и отвечать за свой финансовый результат. Условия работы: Комфортный ритм: Классический график 5/2 с 9:00 до 18:00. Все выходные и праздничные дни вы отдыхаете. Полная компенсация расходов: Мы ценим вашу активность в полях. Компания полностью оплачивает ГСМ и предоставляет корпоративную мобильную связь. Стабильность: Официальное оформление, выплаты строго 2 раза в месяц без задержек. Локация и атмосфера: Офис во Владивостоке (ул. Тухачевского, 44с2), сильная команда и экспертное обучение продукту на старте. Любите амбициозные задачи, крупные чеки и свободный рынок? Откликайтесь, и мы обсудим условия на собеседовании!