Менеджер по оптовым продажам B2B/B2G

Описание

В связи с развитием компании, открыта вакансия менеджер по оптовым продажам электро-технической продукции (сегмент В2В/В2G). Мы - динамично развивающаяся компания, которая работает более 10 лет на рынке электротехнического оборудования! Обязанности:- Развивать оптовые продажи В2В/В2G электро-технической продукции, используя собственную клиентскую базу как стартовый актив.- Привлекать новых оптовых клиентов (в т. ч. через холодные контакты, отраслевые выставки, профильные площадки, тендерные площадки).- Вести полный цикл сделки: от первого контакта до отгрузки и закрытия документов, контролировать оплату и соблюдение сроков поставки.- Согласовывать индивидуальные условия (цены, скидки, графики поставок) с учётом политики компании и потребностей ключевых клиентов.- Формировать и актуализировать коммерческие предложения, участвовать в подготовке тендерной документации.- Вести клиентскую базу в 1C, фиксировать историю взаимодействий, планировать дальнейшие шаги по развитию портфеля клиентов.- Анализировать региональные особенности рынка, выявлять перспективные сегменты и ниши, предлагать меры по наращиванию объёмов продаж.- Взаимодействовать с логистикой, складом и техническим отделом для оперативного решения вопросов по заказам, срокам, рекламациям.- Регулярно предоставлять отчётность по воронке продаж, прогнозировать объёмы и участвовать в формировании планов. Требования:- Опыт в оптовых продажах В2В/В2G от 2 лет, в сегменте электротехники, электрики, щитового, силового или кабельно-проводникового оборудования.- Наличие собственной активной клиентской базы в сегменте оптовых закупок электротехнического оборудования (обязательно: готовность подтвердить примерами/сегментами клиентов и типичными объёмами закупок).- Понимание специфики работы с крупными и средними оптовыми клиентами.- Знание ключевых брендов рынка (IEK, EKF, ABB, Schneider Electric, Legrand и др.) и базовых товарных групп (автоматы, УЗО, щиты, кабель, светотехника и т. д.) — обязательно.- Уверенное владение 1С, навыки подготовки КП и работы с договорами.- Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку и переговоры, аргументировать ценообразование и отрабатывать возражения.- Высокая самоорганизация, ориентация на результат, умение работать с планами и дедлайнами. Условия:- Возможность масштабирования: расширение портфеля клиентов, рост дохода за счёт увеличения объёмов и доли маржинальных позиций.- Перспектива карьерного роста до старшего менеджера/руководителя направления при достижении плановых показателей.- Прозрачная система мотивации с упором на результат: фиксированный оклад (до 150000, цифра обсуждается индивидуально с каждым кандидатом, исходя из опыта) + KPI, учитывающий вклад собственной клиентской базы.- Поддержка в работе с базой: доступ к продуктовой базе знаний, помощь в подготовке КП и тендерных документов.- Официальное трудоустройство по ТК РФ.- Удаленный формат работы. В сопроводительном письме кратко расскажите:1. Ваш опыт в оптовых продажах В2В/В2G ЭТП.2. 1–2 самых крупных клиента/сделки, которые Вы вели.3. Есть ли сейчас действующие заявки по электро-технической продукции. Резюме без сопроводительного письма не рассматривается.