Менеджер по продажам SaaS
Описание
Обязанности: Продажа SaaS-платформы частным рекрутерам, кадровым агентствам и компаниям. Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов. Проведение переговоров, онлайн- и офлайн-презентаций продукта. Выявление потребностей клиентов и подбор подходящего сценария использования сервиса. Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта и демонстрации до оплаты и начала работы. Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе. Формирование и тестирование каналов продаж: холодные контакты, партнёрства, мероприятия, профессиональные сообщества и рекомендации. Разработка скриптов продаж, презентаций, коммерческих предложений и стандартов работы с клиентами. Сбор обратной связи от клиентов и передача предложений команде продукта. Анализ воронки продаж, конверсий, длительности сделок и причин отказов. Построение системы регулярной отчётности по продажам. Участие в найме, адаптации и обучении новых менеджеров по мере роста компании. Создание отдела продаж и последующий рост до позиции руководителя. Требования: Опыт продаж SaaS-продуктов, IT-сервисов, CRM-систем или других цифровых решений. Понимание принципов B2B-продаж и этапов воронки. Практический опыт работы с CRM-системами. Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. Навыки проведения презентаций и демонстраций продукта. Умение выявлять потребности клиента и продавать ценность продукта, а не только его функциональность. Понимание основных показателей продаж: конверсия, средний чек, цикл сделки, план-факт и объём выручки. Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Готовность выстраивать процессы с нуля и работать в развивающейся компании. Свободное владение русским языком. Владение узбекским языком будет преимуществом. Будет дополнительным преимуществом: Опыт построения отдела продаж или отдельных процессов продаж с нуля. Опыт работы первым менеджером по продажам в стартапе. Опыт управления небольшой командой. Знание рынка Узбекистана и наличие собственной базы деловых контактов. Опыт продаж HR-tech, ATS, рекрутинговых CRM или сервисов автоматизации бизнеса. Понимание работы рекрутеров, кадровых агентств и HR-подразделений. Условия: Работа с развивающимся международным SaaS-продуктом. Возможность стать первым специалистом по продажам и напрямую влиять на коммерческую стратегию компании. Работа напрямую с основателем продукта. Перспектива роста до руководителя отдела продаж. Возможность самостоятельно предлагать и тестировать гипотезы привлечения клиентов. Участие в создании системы продаж, стандартов работы и будущей команды. Совокупный доход состоит из двух частей: фиксированный ежемесячный оклад; переменная часть, напрямую связанная с личными продажами и выполнением согласованного плана. Размер оклада и система бонусов обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта кандидата. Доход не ограничен фиксированной суммой: рост продаж напрямую влияет на размер переменной части. Формат и график работы обсуждаются с успешным кандидатом.