Региональный менеджер по продажам
Описание
Ищем СИЛЬНОГО регионального менеджера, который умеет не просто работать с готовой клиентской базой, а реально развивать территорию.Нам нужен человек с опытом в продажах, который видит возможности для роста, умеет находить новых клиентов, договариваться с собственниками и закупщиками и готов на несколько лет вперёд связать свой результат с развитием закреплённого региона.Территория сейчас находится на этапе активного развития. Крупные клиенты уже есть, в том числе и региональные сети, но мы понимаем, что сегодняшний объём продаж далеко не соответствует потенциалу этих регионов, в сравнения с другими нашими показателями по стране.Именно поэтому мы ищем не просто менеджера по работе с клиентами, а человека, который возьмёт территорию под ответственность и будет её развивать.Кто мы- ХОЗСФЕРА это российский производитель и импортёр товаров повседневного спроса.Более 20 лет развиваем собственные бренды Домашний Сундук и LAVA SUPERFOOD.Сегодня наша продукция продаётся в 82 регионах России, экспортируется в 6 стран и импортируется из 3 стран.Работаем с федеральными и региональными торговыми сетями, оптовыми компаниями и дистрибьюторами.Среди клиентов есть крупные федеральные компании..На юге уже есть действующие клиенты и история продаж. Например, продукция компании представлена в ТАБРИСе и Крымских сетях.Но мы не считаем эту территорию полностью развитой.Наша задача на ближайшие годы значительно увеличить присутствие и объём продаж на юге России.Что предстоит делать* Выполнять план продаж по закреплённой территории.* Развивать действующую клиентскую базу.* Искать и привлекать новых клиентов.* Выходить на собственников, руководителей отделов закупок и коммерческих директоров.* Проводить переговоры и заключать договоры.* Расширять ассортимент Домашнего Сундука и LAVA SUPERFOOD у действующих клиентов.* Развивать представленность продукции в торговых сетях и оптовых компаниях.* Контролировать дебиторскую задолженность.* Работать в Битрикс24.* Совместно с маркетингом запускать акции и другие инструменты увеличения продаж.* Анализировать рынок и находить новые точки роста территории.При этом мы не бросаем менеджера одного с территорией.Что мы дадим:-У вас будет не просто клиентская база и прайс-лист.-Мы готовы плотно подключаться к развитию территории.-Поможем с переговорами, коммерческими предложениями, маркетингом, ассортиментом, акциями и нестандартными ситуациями.-У менеджера будет прямой контакт с руководством компании и возможность быстро принимать решения без многоуровневой бюрократии.-Мы готовы дать работающие алгоритмы продаж, CRM, маркетинговую поддержку и инструменты для развития клиентов.-Плюс у компании есть постоянный поток входящих обращений с рекламы, сайта и профильных выставок.-Для нас долгосрочный селаут у клиента, важнее краткосрочного селина.-От вас мы ждём другого: инициативы, системной работы и желания действительно построить на этой территории большой бизнес.-Главное в этой вакансии: доход за развитие-Мы понимаем, что развитие данной территории требует времени.-Поэтому для сильного менеджера предусмотрен welcome bonus за развитие территории и привлечение новых клиентов.-Размер бонуса напрямую связан с новыми отгрузками новым клиентам. Чем больше вы привлекаете и развиваете, тем больше зарабатываете. % крайне приятный и заметный.-Кроме welcome bonus действуют:* фиксированный оклад;* ежемесячная премия за выполнение KPI;* дополнительные бонусы за развитие территории;* ежемесячные и квартальные мотивационные программы;* регулярный пересмотр уровня дохода по результатам работы.-Мы готовы отдельно обсуждать условия дохода с сильным кандидатом, исходя из его опыта и потенциала территории.-Нам важно не просто поставить человеку фиксированный оклад.-Нам важно сделать так, чтобы развитие территории было финансово выгодно самому менеджеру.Территория:В зоне ответственности:Краснодарский крайРостовская областьРеспублика КрымАдыгеяСтавропольский КрайВ перспективе территория может расширяться в зависимости от результатов и возможностей менеджера.Мы ищем человека, который* Имеет реальный опыт региональных или территориальных продаж.* Умеет самостоятельно искать новых клиентов.* Не боится холодных переговоров и выхода на ЛПР.* Умеет продавать не одну позицию, а развивать ассортимент клиента.* Понимает специфику FMCG, DIY, хозяйственных товаров или близких категорий.* Умеет работать с торговыми сетями, дистрибьюторами и оптовыми компаниями.* Готов самостоятельно управлять большой территорией.* Ориентирован на результат, а не на количество отправленных писем и проведённых звонков.* Хочет зарабатывать больше за счёт собственного результата.* Рассматривает работу не на полгода, а как долгосрочный проект.* Готов к командировкам по территории.Почему здесь интересно сильному менеджеруЭто не вакансия человека, которому выдали готовую базу и сказали её обслуживать.Здесь есть территория с большим потенциалом и возможность стать человеком, который её реально построит.У вас уже будут:* действующие клиенты;* история продаж;* известные бренды;* собственное производство и импорт;* конкурентоспособный ассортимент;* федеральные клиенты;* маркетинговая поддержка;* входящие обращения;* CRM и понятные процессы;* поддержка руководства.А дальше многое зависит от вас.Если вы умеете находить клиентов, заходить в сети, расширять ассортимент и увеличивать объём продаж, это будет напрямую отражаться на вашем доходе.Мы готовы вкладываться в человека, который готов вкладываться в результат.Если вам интересна такая задача, отправляйте отклик.На встрече обсудим территорию, текущую клиентскую базу, наши планы по югу России, систему мотивации и то, каким мы видим результат этого человека через 6, 12 и 24 месяца.