Партнер/Менеджер по продажам B2B/Менеджер по привлечению клиентов

Описание

«Кадровый Капитал» — консалтинговая компания в сфере управления и подбора персонала. Мы помогаем собственникам бизнеса находить сильных сотрудников и руководителей, а дальше выстраивать систему управления: организационную структуру, зоны ответственности, мотивацию, управленческие процессы, обучение и развитие команды. Сейчас мы масштабируем компанию и формируем коммерческую команду. Ищем менеджера по продажам, главная задача которого — привлекать новых B2B-клиентов и формировать собственный клиентский портфель. Первый продукт для входа в компанию клиента — подбор персонала. После подбора мы продолжаем работать с клиентами в направлении консалтинга, обучения и построения системы управления. Поэтому наша модель продаж предполагает не разовую сделку, а долгосрочное развитие клиента. Текущий средний LTV - 1,5 года. Что нужно будет делать : самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; выходить на собственников бизнеса и лиц, принимающих решения; работать с холодной и тёплой базой; проводить первичную квалификацию клиента и выявлять потребность; проводить переговоры и онлайн-встречи; презентовать услуги компании и доводить клиента до договора и оплаты; передавать проданную вакансию HR-команде в реализацию; поддерживать отношения с привлечёнными клиентами; делать повторные продажи; выявлять дополнительные потребности клиента и передавать его на следующий уровень работы: консалтинг, обучение, построение системы управления; вести CRM и свою воронку продаж; выполнять план по оплаченной выручке. Как устроена работа Вы работаете в связке с HR-рекрутером: Вы находите клиента и продаёте → HR закрывает вакансию → клиент остаётся в вашем портфеле → вы развиваете сотрудничество дальше. Вам не нужно самостоятельно заниматься подбором кандидатов. Ваша зона ответственности — "клиент и продажа". Система дохода: Мы сознательно отказались от модели «оклад + небольшой процент». Оклада нет. Потолка дохода тоже нет. Вы получаете: 15% от стоимости договора с новым клиентом; 10% от повторных продаж и договоров с действующими клиентами; 5% от консалтинговых договоров клиентов, которых вы привели через подбор. Последний пункт — важная часть нашей модели. Мы хотим, чтобы менеджер не начинал каждый месяц с нуля, а постепенно формировал "собственный клиентский портфель", который создаёт повторный и накопительный доход. Например: Вы привлекли нового клиента на подбор руководителя стоимостью 250 000 ₽ → ваше вознаграждение 37 500 ₽. Клиент повторно передал вакансию на 100 000 ₽ → ещё 10 000 ₽. В дальнейшем клиент заключил договор на консалтинг стоимостью 500 000 ₽ → ваше вознаграждение ещё 25 000 ₽, и это 1 клиент. Чем больше качественных клиентов вы создаёте сегодня, тем выше ваш потенциальный доход в дальнейшем. Нам подойдёт человек, который: имеет опыт активных B2B-продаж; умеет самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки; не боится холодных контактов и выхода на собственников бизнеса; умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента; способен вести переговоры на языке бизнеса и результата; умеет самостоятельно организовывать свой рабочий день и воронку; ориентирован на деньги и измеримый результат; готов работать без фиксированного оклада за высокий процент от продаж; заинтересован в создании долгосрочного клиентского портфеля. Опыт продажи HR-услуг, рекрутмента, консалтинга, обучения, маркетинга, IT или других B2B-услуг будет преимуществом. Кандидаты с наличием наработанной базы рассматриваются - первостепенно! Партнеров, готовых работать за % тоже рассматриваем. Что предлагаем: полностью удалённую работу; свободную географию; понятный продукт для первого контакта с бизнесом — подбор персонала; высокий процент за нового клиента; доход от повторных продаж; накопительный процент от дальнейшего консалтинга привлечённых клиентов; готовую HR-команду, которой можно передать клиента после продажи; поддержку основателя компании в сложных переговорах и крупных сделках; возможность расти вместе с коммерческим направлением компании. Если вам близка такая модель и вы умеете привлекать B2B-клиентов — откликайтесь.