Бизнес-тренер

Описание

ООО «ТН Цифровая логистика» – аккредитованная ИТ-компания, которая развивает свой облачный SaaS продукт для сферы транспортной логистики (TMS). Наш продукт каждый день используют множество предприятий для решения своих бизнес-критических задач. Выводим коммерческую команду на новый уровень и приглашаем Бизнес-тренера по B2B продажам ИТ-продукта. Что нужно будет делать Обеспечивать подготовку менеджеров по продажам и следование ими, как минимум, рекомендуемой технологии продаж, а именно: анализировать работу 20 менеджеров по продажам на базе видеозаписей встреч, разговоров с клиентами и информации о действиях из CRM; формировать и реализовывать учебные планы; принимать участие в развитии учебных материалов; проводить каждодневное корректирующее индивидуальное и групповое обучение менеджеров по продажам (технология продаж, продукты и услуги компании); выполнять роль "играющего тренера" на встречах с клиентами, в т.ч. путем непосредственного участия в процессе презентации и продажи; оказывать консультативную помощь менеджерам по продажам при подготовке коммерческих предложений, обоснований и работе с возражениями; формировать еженедельную сводку по активности и результативности менеджеров по продажам на основе данных CRM. Обязательные требования личный опыт в b2b продажах сложных продуктов/услуг – именно в адрес первых лиц крупных корпоративных клиентов; экспертные знания методик дистанционных b2b продаж; отличные педагогические (организаторские и коммуникативные) навыки, грамотная речь, умение расположить к себе собеседника; законченное высшее образование; нахождение в пределах РФ (московский часовой пояс). Как дополнительное преимущество: практический опыт построения систем корпоративного обучения по направлению b2b-продаж; опыт создания учебных курсов с применением LMS/ИИ; широкие познания в области классов ИТ-систем, используемых в корпоративной практике. Мы предлагаем: оформление по ТК РФ на постоянную работу; дистанционный режим; стабильная "белая" заработная плата. Гарантированный фикс (уровень обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от его профессиональной зрелости) + ежеквартальная премия (пропорционально достижению smart-целей); отличная команда профессиональных коллег; ДМС по факту прохождения испытательного срока; все льготы, которые предоставляет государство для сотрудников аккредитованных ИТ-компаний.